התיאוריה הכלכלית הידועה בשם שיווי משקל ברטראנד מתארת מושג שכולנו משתמשים בו כל יום. זוהי דרך מפוארת לומר כי הצרכנים יקנו את המוצר עם המחיר הזול ביותר, כל שאר הדברים להיות שווים. בעוד הרעיון הזה אולי נראה כמו השכל הישר, יש לו בסיס בתיאוריה הכלכלית.
מהו שיווי המשקל של ברטראנד?
ב -1883 יצר ג'וזף לואיס פרנסואה ברטרנד מודל של תחרות מחירים, שתיאר כיצד חברות יקבעו מחירים למוצריהן.
התיאוריה שלו התבססה על ההנחות הבאות:
- בשוק יש רק שני ספקים.
- שני הספקים עושים את אותו מוצר הומוגני ולא מובחן.
- לכל חברה יש את אותה עלות שולית של הייצור.
- הצרכנים אדישים לגבי המוצר שהם רכשו.
- הספקים יקבעו את המחירים שלהם בו זמנית.
תמחור ותוצאות
לחברה יש שלוש אפשרויות לקבוע מחירים. היצרן יכול לקבוע מחיר מעל התחרות, שווה למחיר של המתחרה או מתחת לתחרות.
פעולות הצרכן תחת ברטרנד דופולי
ברטרנד תיאר כי הצרכנים יקבלו החלטות הקנייה שלהם על בסיס מחיר. המשרד עם המחיר הגבוה ביותר יקבל אפס רכישות. אם שתי החברות יש מחיר זהה, הצרכנים יהיה לפצל את הרכישות שלהם 50-50. המשרד עם המחיר הנמוך ביותר ינצח בשוק ולקבל 100 אחוז מהרכישות של הצרכנים.
ברטראנד שיווי משקל שיווי משקל
בניסיון למכור את מוצריהם לצרכנים רגישים למחיר, חברות ינסו לקבוע את המחירים מעט מתחת לתחרות. עם זאת, זה יכול להוביל למלחמת מחירים כמו המתחרה מגיב על ידי הורדת המחיר שלו מתחת לתחרות. המחירים ימשיכו לרדת עד שיגיעו לעלויות הייצור השוליות של החברות.
כאשר המחירים שווים לעלות השולית של הייצור, אף חברה לא תרוויח, ולא יהיה להם רצון למכור מוצרים. מחיר שיווי המשקל של ברטרנד, אם כן, הופך להיות העלות השולית של הייצור. לא החברה יש תמריץ למכור מתחת למחיר זה מאז הם יאבדו כסף עבור כל יחידה שהם מוכרים.
מגבלות של דגם ברטראנד
בעיה אחת עם המודל Bertrand היא כי התיאוריה מניחה את המשרד עם המחיר הנמוך ביותר יש את היכולת לספק את כל המוצר דרש על ידי הצרכנים. לדוגמה, אם הביקוש הצרכני מסתכם ב -1,000 יחידות, אך חברת A יכולה לייצר 630 יחידות בלבד, אזי ייאלצו הצרכנים לרכוש את 350 היחידות הנותרות במחיר הגבוה יותר ממשרד ב '.
בעיה נוספת היא עלויות החיפוש. קח את המחיר של בנזין, למשל. עד כמה הצרכן יהיה מוכן לנהוג כדי להציל אחד או שניים סנט לגלון? אם המרחק הוא רחוק, הצרכן יבחר לרכוש את הבנזין במחיר גבוה יותר, כי עלויות החיפוש כדי למצוא את המחיר הנמוך ביותר יעלה על החיסכון.
בעקבות המודל ברטראנד שיווי משקל מוביל למסקנה כי כל החברות ימשיכו להוריד מחירים עד שהם הגיעו עלות השוליים שלהם הייצור. בשלב זה, אף חברה לא היתה מרוויחה ולא היה לה שום תמריץ לייצר ולמכור את מוצריהם. בתנאים אלה, חברות ינסו למצוא דרכים להבדיל את מוצריהן ולהצדיק מחירים גבוהים יותר במוחם של הצרכנים.
