טקטיקות משא ומתן יכול להיות מתוחכם מאוד. זה יכול לקחת מקצועי מנוסה להרים עליהם. כל צד במשא ומתן תחרותי משתמש בשפה הגוף, הטון, המראה ואפילו נפח לשכנע ולהשפיע על הצד השני. שני הצדדים ימשיכו להתחרות עד שייוותר צד אחד או עד ששני הצדדים יהיו מרוצים ויושג הסדר. המשא ומתן משתמש בטקטיקות רבות כדי להשפיע על המפלגה הנגדית. היכולת לזהות כמה מכשירים נפוצים יעזור לך להחזיק משלך.
חפשו תגובות שליליות.זה גם יודע כמו "להתכווץ". משחק מזועזע או מאוכזב על ידי הצעה נועדה לתקשר בוז על ההצעה, אבל זה יכול להיות ניסיון לזרוק אותך.
אל תזלזלו בכוחה של השתיקה. שקט יכול לגרום לאנשים להרגיש לא נוח. זהו כלי משא ומתן מקצועי להשתמש כדי למשוך מידע מן הצד השני.
נסה לשחק "שוטר טוב / שוטר רע." זוהי טכניקה קלאסית מראה בלש בטלוויזיה. אחד מחברי צוות המו"מ שלך הוא אטום ולא הגיוני, אחר הוא ארצה וידידותי. "השוטר הרע" יכול לבטא את הכעס ואת התסכול של הצד שלך על ידי התנשפויות ו השתוללות, ומאפשר "שוטר טוב שלך" לשחק שלום, להרוויח כמה נקודות עם היריב שלך, ואולי להכות עסקה טובה יותר.
היזהר "הרינג אדום". במשא ומתן, הרינג אדום מתייחס להסחת דעת שמפלגה אחת עשויה לנסות ליצור על נקודה קטנה, מה שמוביל את הצד השני לאבד את המיקוד שלו בנושאים החשובים ביותר. הדרך הטובה ביותר להתמודד עם זה היא "מגרש החניה" את הבעיה, או להציע את זה יידונו במועד אחר. זה מכיר את הבעיה, אבל מנקה את הדרך לדון פריטים גדולים יותר.
חפשו את סוף לרוץ. אם הצד הנגדי שלך עושה הצעה זה טוב מכדי להיות אמיתי, היזהר. ודא שאתה מבין את כל ההיבטים של ההצעה.
היזהר "הפיתיון לעבור." Negotiators רשאי להשתמש הצעה אטרקטיבית כדי לפתות אותך עבור עסקה "אמיתי" כי הוא פחות לטובתך.
אל תיזרקו בהתקף זעם. זה עוד כלי משא ומתן תחרותי להשתמש מאז אנשים אוהבים להתעמת. להכיר אותו על מה זה, לשמור על מגניב שלך לחזור על הנקודה האחרונה שלך.
