המחלוקת בין צורכי המעסיקים לבין דרישות העובדים עוררה את צמיחתם של האיגודים המקצועיים. העובדים יכולים לא רק להתמקח משכורתם, אלא גם תנאי העבודה, הביטחון התעסוקתי והטבות באמצעות האיחוד. כדי לקבל את דרישותיהם, האיגודים מסתמכים על אסטרטגיות שונות במהלך ההתמקחות, כולל הסכמה מדהימה, מצעד, חרם וקולקטיב.
מהמם
העובדים מסרבים לחזור לעבודה עד שיתמלאו דרישותיהם. החברה מגיעה לקיפאון ומסכימה לתת את דרישות האיגוד. עם זאת, העובדים שביתה לא מקבלים תשלום, ולכן החברות לנסות את האסטרטגיה החזקה כדי לראות כמה זמן העובדים יכולים לשרוד ללא שכר.
מצעד
האיגודים עשויים ללכת עם דגלים עם כרזות המודיעות לציבור על כמה היבטים שליליים של החברה, כמו שכר נמוך או תנאי עבודה לא בטוחים; הידוע גם בשם picketing. לדוגמה, בחודש אפריל 2001, סגל באוניברסיטת הוואי, לא מרוצה משכורות, השביתה במשך 13 ימים. עד מהרה החלו תלמידים רבים לדאוג לסיום הסמסטר.
חרם
אסטרטגיה נוספת שהובאה לשימוש במקרים נדירים היא האיגוד המחרים את מוצרי החברה ומשכנע אנשים אחרים לעשות את אותו הדבר. על פי "ניהול משאבי אנוש", "בשנת 2003, על פי בקשה של שני סניפים, איגוד ההון של השחקן הפדרציה האמריקאית של מוזיקאים, AFL / CIO הוסיף את ההצגה הכביש של ברודווי מוסיקלי סייג 'סי לרשימה, כמו האיגודים התנגדו לשימוש של שחקנים שאינם עובדים שעבדו בשכר נמוך במיוחד ובשימוש בתזמורת וירטואלית ". תזמורת וירטואלית תפסה את המוסיקאים, שכן היא היתה יכולה להחליף תזמורת חיה עם תוספות תזמורתיות שנוצרו על ידי תוכנה.
מו"מ קיבוצי: לפני משא ומתן
לפני תחילת המשא ומתן נעשים ניסיונות לחזק את אמונתם של חברי האיגוד באמצעות העברת מכתבים ועריכת מפגשים למען אחדות. טרי ליפ, בספרו "משא ומתן קיבוצי ויחסי עבודה" כותב: "עלייה במספר התלונות, מכתבים לחברות באיגוד המעידים על דירוג השכר שלהם בשוק העבודה … או אפילו מכתב המבקש למשא ומתן מתחיל מוקדם למספר "הנושאים הרציניים" שיש לטפל בהם הם טקטיקות נפוצות ".
משא ומתן קיבוצי: עימות
לאחר תהליך המשא ומתן, האיגוד מקבל יותר עימותים. פרקטיקות לא הוגנות ניתן לערער, פגישות מוגדלות, האיגוד קורא את הלוח כדי לקבל החלטה מהירה. המטרה היא ללחוץ על הלוח כדי לקבל את הדרישות שנעשו. בהדרגה, הלחץ גדל על ידי הבאת את הדאגות לידיעת הציבור הרחב לגייס הצבעה אהדה.
