2013 רכב ניהול רכב משומשים שוק דווח כי מחירם של שניים וחצי עד חמש שנים השתמשו מכוניות עלה ב יותר מ 20 אחוזים בארבע השנים האחרונות, מה שהופך את זה מוצר אטרקטיבי קטגוריה עבור סוחרי מכוניות. כדי להצליח, הסוחרים חייבים לשמור על מחירים תחרותיים ולשמור מלאי מספיק כדי לענות על הביקוש הצרכני.
לבנות ולרענן את המניה
אחת הדרכים להגדיל את המכירות במכונית משומשת היא להבטיח שיש לך מספיק מלאי של מכוניות משומשות על ידו כדי לענות על הביקוש. הצעת קונים מכונית חדשה טובה המסחר במחיר עבור הרכב הישן שלהם יכול לעזור לסוחרים לבנות מניות במכונית משומשת. עם זאת, רכב חדשות ממליצה גם לשמור על רכב משומש טריים כדי לשמור על עניין הלקוח. שליחת מכוניות משומשות שלא נמכרו למכירה פומבית לאחר 60 יום מסייעת לשמור על מלאי טרי ומפחיתה עלויות המלאי. עוסקים עם שקעים מרובים יכולים להחליף מלאי כדי לשמור על כל מלאי של המכונית משומשים של טריים.
לשמור על מחירים משתלמת
למרות מחירי הכותרת של מכוניות משומשות הם נמוכים יותר מאשר מכוניות חדשות שוות ערך, סוחרים ויצרנים עשויים להציע תוכניות תשלום המייצגים הוצאה חודשית נמוכה לצרכן. כדי להגדיל את המכירות של מכוניות משומשות, סוחרי חייב להבטיח כי המחירים סבירים מייצגים ערך לכסף. הצעת רכב משומש ללקוחות ערך מינימלי של סחר עשוי להפוך מחירים נוחים יותר.
איכות ההצעה מכוניות משומשות
צרכנים רוצים שקט נפשי כאשר הם קונים מכונית משומשת. הצעת בדיקות מקיפות אחריות מורחבת יכול לעזור לבנות אמון הלקוח. יצרנים כגון ההצעה פורד אישרה מכוניות משומשות באמצעות תוכנית ישירה פורד, למשל, אשר נותן לצרכנים את אותה רמת שירות ותמיכה כמו קונים מכונית חדשה. סוחרים עצמאיים חייבים לשאוף להציע את אותה רמת ביטחון מכוניות משומשות שלהם.
קדם מכוניות משומשות
שמירה על לקוחות ועל לקוחות פוטנציאליים הודיע על מניות רכב משומשות יכול לעזור להגדיל את המכירות. לדוגמה, שליחת הודעות דוא"ל או הודעות טקסט של מלאי חדש שמתאימה להעדפות של לקוחות בודדים יכולה לעודד אותם לבקר בסוכנות או להציע הצעה. אירוע מיוחד מכונית משומשת, כמו מחיר מציאה בסוף השבוע, גם עוזר לבנות את זכיון התנועה. אתרי אינטרנט סוכנות צריך תכונה פרטים מקיף ותצלומים של מכוניות משומשות במלאי. סקר שנערך בשנת 2013 על ידי סוחר רכב מקוון Edmunds.com מצא כי המבקרים באתר היו מעוניינים ביותר תמחור מידע, תמונות וסקירות.
בניית מחויבות למכירת מכוניות משומשות
סוכנויות אשר התמקדו באופן מסורתי במכירות רכב חדש יכול לבנות עסק רווחי משומש על ידי התמקדות המניה הנכון במחיר הנכון, על פי AM Online. עם זאת, ההצלחה דורשת ניהול חזק, מחויבות לשוק הרכב משומש חבילת התגמול כי rewards צוות המכירות להגדלת המכירות במכונית משומשת.
