תמחור מותאם אישית מתייחס לשינוי במחיר הסחורות או השירותים על פי גורמי הלקוח. זוהי אסטרטגיה בשימוש על ידי כמה ארגונים לפנות אל הצרכן על ידי הצעת מחיר נמוך על פי הנסיבות המיוחדות שלהם תוך כדי להרוויח. זה דורש מחקרים מדויקים של דמוגרפיה הצרכן ידע מפורט של תנאי השוק, כך התמחור המותאם אישית היא בדרך כלל לראות רק במספר מצומצם של תעשיות.
תמחור דינמי
ישנן דרכים רבות ושונות כדי להתאים אישית את המחירים. אם אתם מחפשים שיטה נפוצה, ולאחר מכן נסה להתחיל במחיר הבסיס, אך הגדלת מחיר זה על ידי מתן תוספות כי הצרכנים יכולים לבחור. אתה יכול לעשות את זה בקלות רבה יותר אם אתה מוכר כלי רכב, מחשבים או סוג אחר של מוצר שבו יש מספר אפשרויות להוסיף תכונה נוספת.
גרסאות מורכבות יותר גורמות לנתונים שמעבר לשליטת הצרכן, כגון היכן הצרכן חי ומה רמת ההכנסה שלו. אם אתה ההלוואות או יצירת הלוואה בנקאית אסטרטגיה, אז אתה יכול בקלות לשלב התמחור המותאם אישית, אשר מחשבת במצב הפיננסי של הלווה, אשר יכול לשנות מלווה ללווה. אם אתה מוכר מוצרים סבוכים יותר כמו בנזין, להסתכל לתוך יצירת שיטה של תמחור מותאם אישית כי גורמים כיצד עלויות ההובלה היקרות הן ואיך הביקוש למוצר הוא באזור שלך.
ישנן גם אסטרטגיות תמחור מבוססות-אינטרנט הנקראות תמחור דינמי, הכוללות מכירות פומביות ומערכות בעלות מחיר משלכם, המאפשרות לצרכנים להיות אחראים לכמה הם משלמים עבור פריט מסוים. בנסיבות אלה, תצטרך להוסיף אפשרות המאפשרת לצרכנים לשלוף אם הם מרגישים שהמחיר גבוה מדי.
אם אתה אחראי על תמחור עבור השוק המסורתי, כגון חנות כלבו, אתה עשוי להיות מעוניין לנסות טכניקה שיווק מיקרו. במיקרו-שיווק, מחירי המוצרים משתנים מחנות לחנות בהתבסס על מגוון גורמים, כולל ביקוש מקומי, מתחרים ומבצעים מקבילים. רוב שרשראות המחלקה לשמור על הנוסחאות שלהם שמרו היטב, עם זאת, כך תצטרך ליצור משלך מבוסס על גורמים שחשובים לך.
שיקולים
המטרה שלך בעת התאמה אישית של המחירים היא להגדיל את שולי הרווח ככל האפשר מן המוצר למוצר. אם אין לך מספיק נתונים כדי לקבל את ההחלטות האלה, זה יכול להיות קשה מאוד כדי להתאים את המחירים תוך שמירה על השיווק שלך ולהגדיל את ההכנסה נטו. ייתכן שתרצה לשקול שכירת רואה חשבון או יועץ מקצועי לפתח נוסחה בשבילך כי ייקח בחשבון את המשתנים הדרושים. גם להיות מודעים לכך קשה תמיד לדעת מה מחיר הצרכנים יקבלו, במיוחד אם הם יודעים כי המחירים נמוכים יותר מוצעים בתחומים אחרים פשוט בגלל תנאי שיווק שונים.
אתה עלול למצוא את אסטרטגיית התמחור המותאמת אישית שלך גם עושה תחרות הרבה יותר קשה. אם המתחרים אינם משתמשים תמחור מותאם אישית גם כן, אז הם יכולים להציע מחירים נמוכים יותר ממך לקחת את נתח השוק כצרכנים מטבע הדברים נמשכים לכיוון עסקאות טובות יותר לא מותאם להם. האסטרטגיה שלך תהיה היעילה ביותר כאשר היא מאפשרת לך להציע מחירים נמוכים יותר לצרכנים תוך שמירה על שולי הרווח שלך. זה עושה אידיאלי התמחור האידיאלי אם יש לך עסק מבוסס שירות, כגון חברת ביטוח.
