פיתוח אסטרטגיית תמחור יכול להיות אחד המשימות המאתגרות ביותר העסק פנים. מחירים צריך להיות מוגדר גבוה מספיק כדי לכסות את עלויות המוצר תוך מתן רווח לעסק. עם זאת, המחיר צריך להישאר בטווח כי הלקוחות מוכנים לשלם. אסטרטגיית תמחור גמישה מאפשרת לעסק להתאים במהירות את התמחור לפי הצורך כדי להתאים את האקלים העסקי המשתנה או להתגבר על אתגרים תחרותיים. אסטרטגיית תמחור גמישה גם מעצימה את הלקוחות כדי לנהל משא ומתן על תמחור בהתבסס על גודל העסק שלהם או רכישת כוח.
לנתח את התחרות
בקר באתרי אינטרנט וחנויות קמעונאיות של המתחרים שלך. לרשום את המחירים הם מוכרים מוצרים דומים עבור. אם תמחור המתחרים שלך אינו זמין באתר האינטרנט שלהם, לעבוד עם אחרים בענף לשאול על מבנה התמחור של המתחרה. האם המתחרה הוא בעל העלות הנמוכה או ידוע בראש שירות הקו שלו? ההבנה כיצד המתחרים שלך מציבים את עצמם בהשוואה לעסק שלך תעזור לך לפתח את אסטרטגיית התמחור הגמישה שלך. עקוב אחר דפוסי התמחור של המתחרה שלך לצורך הפניה וניטור עתידיים לאורך כל השנה.
קביעת עלויות מוצר
כדי להגדיר אסטרטגיית תמחור גמישה, על העסק להבין תחילה את עלויות המוצר ואת הוצאות המכירה והתקורה הקשורות. לשלב את עלויות החומר, ייצור, תקורה הוצאות המכירה כדי להגיע למחיר שנדרש כדי לייצר ולמכור מוצר.
קביעת מטרות תמחור
הגדרת אסטרטגיית התמחור הגמישה המתאימה לעסק שלך משפיעה על ההכנסה הכוללת של העסק. השתמש ביעדים העסקיים כדי לקבוע יעד רווח הכולל עבור השנה. הרווח הנדרש על ידי העסק יכול לעזור לך לקבוע את כמות הסימון הדרוש כדי לעמוד במטרה רווח.
קביעת אחוז הסימון הראשוני על ידי הוספת הוצאות תפעוליות, הפחתות ורווחים יחד וחלוקת לפי המכירות וההערכות הנמוכות נטו. ההפחתות צריכות לכלול התאמות מלאי, הנחות עובדים או לקוחות. השתמש באחוז הסימון כדי להגיע למחיר ראשוני. הפעל הערכות נפח ורווח כדי לראות אם המחיר המשוער מספק את הרווחים הנדרשים על ידי העסק. השווה את המחיר הנדרש על ידי העסק לתחרות.
השתמש מחיר המוצר הראשוני לפתח טווח מחיר המכירה גמיש המספק את הרווחים הנדרשים על ידי העסק עדיין מתאים למצבים שונים ללקוח הרכישה. לדוגמה, לקוחות שקונים מוצרים בכמויות גדולות יכולים לרכוש מוצר בהנחה של 10% מהמחיר שקונה לקוח שמשלם כמויות קטנות.
