אסטרטגיית חדירה שוק פירושו קביעת מחיר של מוצר או שירות נמוך ככל האפשר כדי להקל על המכירות המהירות. זה סביר ביותר להצליח בשווקים גדולים, הולך וגדל והוא משמש לעתים קרובות היכרויות מוצר חדש. מחיר החדירה נבחר בדרך כלל כאשר המטרה של המשווק היא להשיג נתח שוק גבוה.
תמחור שוק חדירה
תמחור חדירה הוא סוג של אסטרטגיה שיווקית שבה עסקים מנסים למשוך לקוחות כדי לנסות מוצר או שירות חדש. הרעיון הוא להציג מחיר נמוך עבור מוצר או שירות חדש במהלך הצעה ראשונית על מנת לפתות לקוחות מן המתחרים או תככים אותם לנסות משהו שהם מעולם לא נחשב לפני. ברוב המקרים, חברות יגדיל את המחיר פעם את המוצר או השירות הופך פופולרי עם קהל היעד שלה.
יתרונות תמחור חדירה
בשווקים רבים, הביקוש הצרכני הוא גמיש; במילים אחרות, אנשים יקנו יותר של המוצר התחתון הוא במחיר. אסטרטגיית תמחור חדירה לשוק היא המתאימה ביותר כאשר היא יוצרת יתרון משמעותי עבור חברה שיכולה לזהות ולפעול על סוג זה של רגישות מחיר. לתמחור חדירה יש לעתים קרובות את ההשפעה של חסימת התחרות או דחייתה לפחות. בנוסף, הוא יכול לעזור להפחית את עלויות ליחידה של הייצור, כאשר תהליכי הייצור כפופים לגודל של סולם.
סיכוני תמחור חדירה
אם נפח המכירות נכשל לבנות מהר ככל צפוי בתגובה לתמחור חדירה, חברה עלולה להתקשות לשחזר את עלויות המחקר והפיתוח שלה. הרווחיות הכוללת שלה תסבול אם היא הניבה הרבה יותר ממה שהיא יכולה למכור. בנוסף, תמחור חדירה יכול לפגוע בתדמית הערך של המותג על ידי כך שהוא מציע לצרכנים כי הוא הזול ביותר - לא בהכרח הטוב ביותר. זה יכול בכוונה ליצור הזדמנות תפיסתי עבור המתחרים עם מוצרים במחיר גבוה יותר.
דוגמאות לתמחור חדירה
כמה מן המתרגלים המוצלחים ביותר של אסטרטגיית תמחור חדירה הם פעולות הנחה קמעונאית, כולל מחסן, מועדון חנויות מוצא. אלה סוגים של עסקים להתחרות הרבה יותר על מחיר מאשר על איכות או יתרונות אחרים ולעשות טוב במיוחד בכלכלה חלשה. בקטגוריה הכללית סחורה, Walmart היא מובילה בחדירה התמחור. בתחום המכולת, רשת אלדי הייתה חלוצה בגישה זו. דוגמאות נוספות ניתן למצוא בקטגוריות כמו אלקטרוניקה, ריהוט וצעצועים.
אלטרנטיבה תמחור חדירה
מחיר skimming הוא הברורה ביותר אלטרנטיבה חדירה מחיר. זהו ניסיון ליצור תפיסה של בלעדיות וערך על ידי גביית המחיר היקר ביותר שיש בשוק. מוצרים רבים בטכנולוגיה גבוהה, כמו טלפונים חכמים וטלוויזיות בחדות גבוהה, הוצגו במחיר קפיצה כי הוא ירד בהתמדה כמו החידוש של פריט לובש. חלופה נוספת היא תמחור קוו הסטטוס. משתמשים באסטרטגיה זו בוחרים מחיר זהה או דומה במידה שווה לתחרות. אמנם לא גישה אגרסיבית, קוו תמחור הסטטוס מציע את היתרון של סיכון נמוך.
