הפעלת וניהול עסק מצליח דורשת ממך למשוך מספיק לקוחות עם המוצרים והשירותים שלך כדי לייצר הכנסות מעבר להוצאות של החברה שלך. נתח שוק וחדירה לשוק הם מונחים נפוצים בניהול עסקים המתארים היבטים שונים של הקשר בין עסקים, מוצריהם ושירותים לצרכיהם.
מהו 'נתח שוק'?
נתח השוק מתאר את שיעור המכירות בשוק נתון שחברה מסוימת שולטת בו. במילים אחרות, נתח השוק של החברה שלך הוא אחוז הלקוחות שבוחרים לקנות את המוצרים או השירותים של החברה שלך. לדוגמה, אם יש לך חנות אופניים בעיר עם שתי חנויות אופניים אחרות, וחנות האופניים שלך מהווה 50% ממכירות האופניים בעיר, בעוד ששתי החנויות האחרות כל אחת מהוות 25% מהמכירות, אזי החנות שלך יש נתח שוק של 50%, ולחנויות הקטנות יש נתח שוק של 25%.
מהו חדירה לשוק?
המונח חדירה לשוק משמש לעתים לסירוגין עם נתח שוק, אך הוא עשוי גם לתאר תפיסה אחרת הקשורה בנתח השוק. חדירה שוק משמש לעתים קרובות כדי לתאר את המידה שבה מוצר או שירות ידוע ללקוחות פוטנציאליים וכמה צרכנים למעשה לקנות את המוצר או השירות. לדוגמה, אם שוק היעד עבור חנויות סקייטבורד הוא גברים בין הגילאים 10 ו 25, אבל רק 5 אחוזים של שוק היעד למעשה לקנות סקייטבורד, את חלקם של 5 אחוזים של הצרכנים כי תעשיית הסקייטבורד הצליח למשוך יכול להיות מתואר החדירה לשוק של התעשייה בשוק היעד שלה.
חשיבותה של נתח שוק
השגת נתח שוק היא אחת המטרות העיקריות של כל עסק. ככל שיותר לקוחות לקנות מוצרים ושירותים מהחברה שלך, ולאחר מכן את ההכנסות יותר החברה שלך מסוגלת לעשות. העסק שלך יכול להרוויח נתח שוק בשתי דרכים: על ידי לקיחת לקוחות מהמתחרים או על ידי יצירת לקוחות חדשים מודעים למוצרים משכנע אותם לקנות את המוצרים, הגדלת חדירה לשוק.
החסרון של חדירה לשוק
החברה עלולה להפסיד נתח שוק מבלי לאבד לקוחות עקב הגדלת חדירה לשוק. לדוגמה, אם חנות סקייטבורד שלך יש 500 לקוחות נאמנים מתוך 1,000 אנשים שקונים skateboards בעיר מסוימת, אז יש לו נתח שוק של 50 אחוזים. אם חנויות סקייטבורד אחרות מסוגלות למשוך צרכנים חדשים מחוץ למאגר הקיים של אנשים שקונים סקייטבורדים ולהגדיל את המספר הכולל של אנשים שקונים סקייטבורדים ל -1,500, החנות שמוכרת לוחות ל -500 לקוחות נאמנים תקבל רק נתח שוק של 33%, למרות שבסיס הלקוחות שלך נשאר ללא שינוי.
