נתח השוק הוא אחוז המכירות של מוצר מסוים ביחס לסך המכירות של כל המוצרים הדומים. לדוגמה, Tide עשויה להיות נתח שוק של 30% בשוק חומרי הניקוי המקומי. החזקה או שמירה על נתח שוק היא אסטרטגיה הגנתית שמטרתה להגן על השוק שכבר נכבש. מנהלים צריכים להגן על השווקים שלהם מפני התקפות מתחרות.
לקבוע אילו מוצרים שלך נמצאים בסכנה של לאבד נתח שוק. גזור את המחיר של מוצרים אלה.
הפעל מסעות פרסום יעילים וקידום מכירות.
הציגו מוצרים חדשים ומשופרים. מוצרים חדשניים יכולים לסייע בשמירה על נתח השוק או הגדלתו.
להגן על ערוצי ההפצה שלך על ידי שמירה על המדפים מלאים של מוצרים פופולריים וחדשים.
שפר את נאמנות הלקוחות על ידי ידיעת ההעדפות שלהם (למשל על ידי סקרי לקוחות) ופועל לקראת שביעות רצון הלקוחות הכוללת.
טיפים
-
שקול אם אתה באמת רוצה לשמור על נתח השוק שלך או למעשה להגדיל אותו. הגדלת נתח השוק הוא מסוכן יותר ומשאבים עתירי משאבים, אך מציע יותר פרסים. אם המוצר שלך יש נתח שוק גדול אבל אתה חוזה צמיחה קטנה בגודל השוק, לשמור על נתח השוק שלך. אם אתה חוזה את גודל השוק גדל להשקיע יותר כדי להגדיל את נתח השוק שלך.
