המנטרה של כל בעל עסק מצליח הוא זהה: קנה נמוך ולמכור גבוה. זול אתה יכול המקור המוצר שלך, כך גדל הסימון עבור הסימון ואת הרווח. מפעל ישיר קונה מהיצרנים חותך את המתווך. בעזרת האינטרנט, אתה יכול מקור היצרנים מרחבי העולם עם רק לחץ על העכבר.
מקומי לעומת יצרנים בחו"ל
ההחלטה הראשונה היא אם אתה רוצה לייצר המקומי ולתמוך הכלכלה שלך או מקור מחו"ל בתקווה של מחירים נמוכים יותר. עם המקור המקומי, אתה צריך לקבל פעמים משלוח מהיר, טוב יותר זכויות קניין רוחני הגנה, איכות ייצור גבוהה יותר סטנדרטים העבודה. ההיפוך בצד הוא עלות גבוהה יותר ליחידה. ייצור בחו"ל יהיה להקטין את עלות המוצר שלך, אבל תקני ייצור עשוי להיות נמוך יותר יהיה לך מחסומי שפה לנווט. בסופו של דבר, הציפיות של הלקוחות שלך ישחקו תפקיד גדול בקביעת היכן אתה קונה.
מציאת יצרן
כאשר מדובר במציאת היצרנים, ספריות חינם ספקים מקוונים הם מקום טוב להתחיל. כמה מדריכים מקומיים פופולריים יותר כוללים ThomasNet, MFG ו Makers שורה. עבור יצרנים בחו"ל, נסה Alibaba, Bambify או IndiaMart. כמה מוביל הטוב ביותר יכול לבוא הפניות. שאל את המשפחה שלך, חברים ואנשי הקשר בתעשייה אם הם יכולים להצביע לך בכיוון הנכון.
מקבל ציטוטים
לאחר שמצאת יצרן מתאים, השלב הבא הוא לקבל הצעת מחיר. המחיר ליחידה תלוי במספר גורמים, לכן הקפד לשאול:
- מהי כמות ההזמנה המינימלית? יצרנים מסוימים יקבעו מינימום כי הם מעל לרמה שלך לניהול, כדי לוודא שאתה מרגיש בנוח עם זה.
- מהי העלות ליחידה בהזמנה המינימלית?
- מהי העלות ליחידה בשלוש פעמים בהזמנה המינימלית?
- מהם תנאי התשלום שלך ללקוחות חדשים? ככל תקופת התשלום, יותר טוב, מנקודת המבט שלך. תוכל למכור את המוצר ולשלם ליצרן עם הכסף של הלקוחות שלך, לא שלך.
התעשיינים מופצצים עם בקשות ציטוט כל יום, כדי לשמור על הדוא"ל שלך קצר וברור. בקש מדגם מוצר כדי לבדוק מהו האיכות. מחיר נמוך הוא לא תועלת אם איכות כל כך גרועה שאנשים לא יקנו.
משא ומתן הנחות
עלות ליחידה נוטה לקבל נמוך יותר ככל שאתה בסדר, כדי להיות בטוח לבקש תמחור עבור כמויות שונות. זה ייתן לך תחושה של הנחה אתה עשוי לקבל ברמות כמות גבוהות יותר. דרך נוספת להבטחת הנחות היא להציע הפקדה משמעותית על ההזמנות שלך. אם היצרן יודע שהוא יקבל 50 אחוזים ממך מלפנים, אז זה יכול להיות מוכן יותר להכות עסקה על המחירים. אין לקבל את הצעת המחיר הראשונה של היצרן, ותמיד לדבר עם יצרן אחד או יותר, כך שתוכל להשוות את שיעורי.
אל תשכח רישוי
המדינה שלך עשוי לדרוש ממך לקבל רישיון סיטונאי בעת הזמנת ישירות מהיצרן. זה יש שמות שונים במדינות שונות, כגון רשיון היתר חוזרת או אישור של המוכר - אבל בעצם זה מאפשר לך לקנות מוצרים בכמויות גדולות מן היצרנים ללא תשלום מס.
