ניתוח שוליים שימושי להדגשת נושאים ניהוליים וקבלת החלטות. חברה יכולה להשתמש בניתוח שוליים להערכת מודלים עסקיים. ההנהלה יכולה להשתמש בניתוח שולי כדי לעקוב אחר שולי הרווח התפעולי ולראות מה מניע את הביצועים. חברות יכולות גם להשתמש בניתוח השוליים כדי לקבוע את המכירות. ניתוח שוליים הוא כלי טוב לחברות להשתמש כדי לקבל החלטות על שיפור הביצועים.
רווח תפעולי
ניתוח הרווח התפעולי הוא אחד הכלים הבסיסיים ביותר של ניתוח וקבלת החלטות. חברה יכולה להשתמש ניתוח שולי הרווח להעריך מודל עסקי. הרווח התפעולי מחושב על ידי הפחתה של עלות הסחורות שנמכרו מהמכירות ולאחר מכן חלוקת התוצאה על ידי המכירות. חברה יכולה להחליט אם המודל העסקי נשמע ביסודו על ידי מגמות בשולי הרווח התפעולי. אם שולי הרווח התפעולי יורדים עם הזמן, על החברה להחליט להתמקד בהגדלת המכירות, הגדלת המחירים או הקטנת עלות הסחורות שנמכרו.
תרומת שוליים ו-הפסקה אפילו
אנליזה שולית שימושית לחישוב מכירות חד פעמיות. בנקודת הפריצה, הרווחים הם אפס. ניהול יכול להבין את מספר היחידות שנמכרו כדי לשבור ואפילו אז מה יהיה הרווחים על מכירות יחידה שונים. יחידות בריסק-אפ מחושב על-ידי חלוקת סך העלויות הקבועות לפי מרווח ההפרשות של היחידה. לדוגמה, אם בר נמכר בירה, עם סך כל עלויות קבועות של $ 10,000 ו מרווח תרומה של 2 $ ($ 3 מחיר מינוס $ 1 עלות משתנה ליחידה), מספר בירות כי הבר צריך למכור לשבור אפילו יהיה 10,000 $ מחולק $ 2 = 5,000 בירות.
מרווח נטו
חברות יכולות לנתח את הרווחיות הנקייה כדי להשוות את הביצועים לפי שנה לעומת עמיתים. הרווח הנקי מחושב על ידי חלוקת הרווח הנקי על ידי המכירות. מנהלים יכולים לבדוק אם הרווח הנקי של החברה גדל, מצטמצם או נשאר שטוח. לדוגמה, אם חברה שם לב למגמה כי הרווח הנקי של החברה הוא בירידה בעוד המכירות גדלות, מנהלים יכולים להשתמש במידע זה כדי להחליט על שינויים באסטרטגיה. החברה עשויה להחליט להגדיל את המחירים או לשפר את היעילות על בסיס ניתוח נוסף.
טיפים וטריקים
ניתוח השוליים הוא צעד ראשון טוב כדי לקבל החלטות עסקיות. שולי המסכן יכול לשמש דגלים אדומים עבור אזורים כדי להתמקד להתמקד וניהול. המנהלים צריכים לבחון את השוליים העניים, ולאחר מכן לקדוח למטה כדי לקבוע את מנהלי הביצועים המשמעותיים ביותר של השוליים. לחברות יש משאבים מוגבלים וכוח אדם ולכן יש לדרג נהגים ביצועים. על ידי קביעת איזה נהג יכול לשפר את השוליים ביותר, חברה יכולה להחליט מה להתמקד. מרווח חזק יכול לשמש גם אמת מידה או מטרה למנהלים להשתמש כדי למדוד הצלחה.
