בכלכלה, "גמישות" היא מונח המזהה עד כמה מקושרים שני משתנים, כגון מחיר וצריכה. מוצרים בסיסיים רבים כמו בנזין או לחם הם לא גמישים יחסית בטווח הקצר. גם אם המחירים יגברו, אנשים ימשיכו לרכוש בערך את אותה כמות כי הם עדיין צריכים את זה. סחורות אלסטיות יש קשר הרבה יותר ישיר וישיר בין התנהגות מחיר וצריכה.
מדידת גמישות
עבור מוצרי צריכה, ניתן למדוד את הגמישות על ידי השוואה בין שינוי בהכנסה לבין שינוי בהתנהגות הרכישה. אם ההכנסה שלך עולה ב -10% ואתה רוכש 10% יותר של מוצר מסוים, הגמישות היא בדיוק 1.
בואו ניקח דוגמה נוספת. ככל שקל יותר הלקוח יכול להחליף מוצר אחד זה מקבל יותר יקר עבור עוד, העלות שלה יירד. משמעות הדבר היא כי המחיר הוא אלסטי.
תעשיית היוקרה: מקור של מוצרים אלסטיים
מוצרי מותרות נוטים להיות גמישים מאוד, עם גמישות בביקוש גדול מ 1. לוקסרים, כגון מוצרי האלקטרוניקה, תכשיטים, במחירים יקרים מכוניות ובגדים אופנתיים, נוטים לא להיות בעל קשר ליניארי עם הכנסה.
להרוויח 5 אחוזים יותר אין זה אומר שתקנה 5 אחוז יותר תכשיטים. במקום זאת, ברגע ההכנסה שלך מגיע לנקודה שבה אתה יכול להרשות לעצמך תכשיטים או מכונית מהודרת, אתה יכול לקנות תכשיטים כפליים כמו בעבר, למרות ההכנסה שלך לא הוכפל. באופן דומה, מוצרי מותרות הם לעתים קרובות הפריטים הראשונים scaled בחזרה כאשר הכנסה טיפות.
האם מוצרים נחותים גמישים?
בקצה השני של הסולם, סחורות נחות הם גם גמישים מאוד, אבל יש יחס הפוך עם הכנסה. כמו ההכנסה שלך עולה, אתה פחות סביר לקנות את המוצר.
שקול את המקרה של סטודנט חי מחוץ של אטריות ramen ו maced וגבינה. ככל שהכנסותיו גוברות והוא יכול להרשות לעצמו אוכל טוב יותר, הצריכה של מוצרים אלה תרד בחדות רבה; מצד שני, אם ההכנסה של התלמיד יורדת יותר, סביר להניח שהוא נוטה לאכול יותר ויותר של מוצרים אלה, להקריב חלופות יקרות יותר. זוהי רק אחת הדוגמאות רבות של מוצרים אלסטיים.
מה זה מחיר גמישות?
גמישות בין מחירים מתייחסת לאופן שבו השינויים במחירים היחסיים בתוך השוק ישפיעו על הביקוש. תיאוריה זו יכולה להיות מיושמת למוצרים משלימים ומוצרים חלופיים.
לדוגמה, אם מותג מסוים של דגנים הופך יקר יותר, הלקוחות יבחרו מותג אחר שעולה פחות. הביקוש למוצר זה יעלה. במקרה זה, גמישות בין מחירים תהיה חיובית.
ישנן תיאוריות רבות ומושגים הקשורים לגמישות. כבעל עסק, חשוב לדעת את המאפיינים של מוצרים אלסטיים ולתכנן את האסטרטגיה השיווקית שלך בהתאם. זה יאפשר לך להתאים את המחיר ולהתאים אישית את ההצעות שלך על פי דרישת הלקוח.
