אם אתה בעסק של מכירת - ורוב החברות, בדרך זו או אחרת - חשוב לקבל את המוצרים הלקוחות שלך רוצה, וגם יש מספיק מהם. עבור מנהלים, זה מגיע כדי לקבל החלטות לגבי אילו קווי מוצרים לבצע, וכיצד לשים אותם יחד כדי להפוך את שילוב המוצר מנצח. זה כמו בניית צוות ספורט מוצלח: אתה צריך את השחקנים הנכונים, אבל הם גם צריכים לעבוד טוב ביחד.
הגדרת קו מוצרים
קו מוצרים הוא קבוצה של מוצרים הקשורים קשר הדוק מקודמים יחד. לדוגמה, כאשר חברה יוצרת קבוצה של מוצרים העוסקים בהיגיינה, כגון קרם גילוח, סבון ושמפו, זה ידוע בתור קו מוצרים. שורה של מוצרים בדרך כלל מניות אותו לוגו, המותג ואת ערכת הצבעים. בדרך זו, הלקוחות יכולים לזהות בקלות מוצרים אחרים באותה קבוצה. המוצרים הם לא בדיוק אותו הדבר, אבל הם בדרך כלל חולקים חלק מאותם מאפיינים.
הגדרת תמהיל מוצרים
תמהיל המוצרים של החברה כרוך בכל המוצרים שיש לחברה למכירה. תמהיל המוצרים יכול לכלול מספר שורות של מוצרים או מוצרים בודדים שאינם נופלים לקו. לדוגמה, אם לחברה שורה של מוצרי היגיינה וגם בבעלות שורה של מוצרי ניקיון הבית, כל אותם מוצרים יחדיו יהוו את תמהיל המוצרים של החברה. כל שורה היה לשלב עם השני לעלות עם תערובת הכוללת.
גיוון תמהיל המוצרים שלך
חברות רבות מתמקדות בתמהיל המוצרים משום שהוא מסייע להן לגוון את הצעותיהם. במקום להתמקד על סוג מסוים של מוצר, חברה עשויה לבוא עם מגוון רחב של מוצרים להציע.בדרך זו, גם אם קבוצה אחת של מוצרים לא מוכרים היטב, מוצרים אחרים יכולים להרים את המרווח. החלטות אלה הן תמיד מעשה איזון, כי כל מוצר שאתה מוסיף מייצג השקעה של משאבים במקרים מסוימים, חברות יכולות לקבל תערובת מוצר כי הוא רחב מדי וזה בסופו של דבר לאכול את המשאבים כי החברה יכולה להשתמש טוב יותר בדרכים אחרות.
ניהול אורך ורוחב המוצר
החלטות אלה מתבטאות לעתים קרובות כאורך קו המוצרים שלך, ואת רוחב או רוחב של תמהיל המוצרים הכולל שלך. אורך קו המוצרים שלך נמדד על ידי כמה מוצרים הוא מכיל, וזה ישתנה עם המוצר. אם אתה מייצר טרקטורים הדשא, שלושה מודלים בסיס ואביזרים שלהם עשוי לייצג קו טוב. אם אתה נמצא השפתון או לק ציפורניים העסק, ייתכן שתצטרך עשרות כדי להיות תחרותי.
רוחב של תמהיל המוצרים שלך נמדד על ידי כמה שורות אתה נושא, וכיצד הם מגוונים. יצרן טרקטור הדשא עשוי להרחיב את התמהיל שלו גם על ידי בניית כורים, מכסחות דשא, snowblowers וציוד אור בנייה, למשל. קמעונאים לקבוע את רוחב של תמהיל המוצרים שלהם על ידי קהל היעד שלהם. חנות המומחיות ממוקד הספורטאים עשויים לשאת מבחר כוכבים של נעלי ספורט, מחוזקים על ידי שפע של אביזרים מוכווני כושר. תמהיל המוצרים בחומרה או בחנות הכלבו יהיה הרבה יותר רחב, המשקפת את אסטרטגיית השיווק שלה.
תמהיל המוצרים בניהול השיווק
אחד היישומים הפוטנציאליים של שימוש בקו מוצרים הוא לעזור עם התמחור. כאשר חברה יוצאת עם שורה של מוצרים דומים מאוד זה לזה, זה יכול להשתמש בו כדי מחיר המוצרים בצורה יעילה. לדוגמה, חברות רבות להשתמש בשיטה "טוב, טוב, הטוב ביותר" של תמחור מוצרים. המוצר ברמת הכניסה יש את המחיר הנמוך ביותר, ואחריו את המוצר טוב יותר ולאחר מכן את המוצר הטוב ביותר. זה יכול להיות דרך לספק ללקוחות בכל קבוצת התמחור.
לחלופין, במקום להתמקד ישירות במחיר, תמהיל השיווק עשוי לכלול מותגים עם מסרים "חיים" מאורגנים בקפידה, מהדהד עם קונים של תקציבים שונים.
