מה הם חמשת העקרונות של שיווק?

להתחיל עם הלקוחות שלך

לקוח הוא קונה את המוצר או השירות כדי לענות על הצרכים שלהם. זה ברור, אבל אתה החלת אותו על אסטרטגיית השוק שלך? לקוחות חוזרים מבלים כ -67% יותר מלקוחות חדשים. כדי למשוך לקוחות חדשים ולהפוך אותם ללקוחות חוזרים, עליך להתמקד באותם לקוחות. תחשוב על המוצר שלך. מה זה על המוצר או השירות שלך שיכולים להועיל ללקוח הפוטנציאלי שלך?

לדוגמה, נניח שיש ברשותך חנות מקוונת לחיות מחמד, והתמקדותה היא באספקה ​​טבעית. אתה צריך לשווק את חנות לחיות מחמד שלך בצורה לוכדת את תשומת הלב של בעלי חיות מחמד שחיים אורח חיים טבעי. אתה לא רוצה למקד רק כל בעל חיית המחמד, כי חלק לא להירשם אורח חיים טבעי, ואתה תהיה לזרוק את הדולרים שלך מהחלון. תמיד יש קהל היעד לזכור בעת תכנון מסעות שיווק.

דע שוק היעד שלך

לדעת שוק היעד שלך הוא אחד העקרונות השיווקיים הקריטיים ביותר. אם אתה ממקד לקהל הלא נכון, העסק שלך הולך לסבול. כדי להבין את שוק היעד שלך לחשוב על בסיס הלקוחות שלך ואיזה סוג של לקוח יהיה אידיאלי. לאחר מכן, להסתכל על התחרות שלך ועל מי הם הכוונה. אתה לא רוצה להעתיק אותם אבל תסתכל על מי המתחרים שלך הכוונה עשוי לחשוף לקוחות הם המשקיף כי אתה יכול לערער. נתח את המוצר או השירות שלך ורשום את יתרונותיו. עכשיו, לקבוע כיצד כל תועלת יכול לפתור בעיות עבור הלקוחות שלך.

בעת מיקוד השוק שלך, לא לשכוח נתונים דמוגרפיים. בעת החלת נתונים דמוגרפיים על האסטרטגיה השיווקית שלך, חשוב על גיל, מיקום, מצב משפחתי, מין, רמת השכלה ורמת הכנסה של קבוצת היעד שלך. דמוגרפיה הם חשובים ביותר משום שהם מקבלים אותך בהרמוניה עם הלקוח האידיאלי שלך. לדוגמה, אם המוצר או השירות שלך נמצאים בצד הפריסי, תצטרך לשקול רמות הכנסה, או אם אתה צריך להתמקד אנשים בגיל העמידה, אתה לא רוצה לבזבז דולר השיווק שלך על מיקוד הקהל הצעיר, במיוחד אם הם לא יכולים ליהנות מהשירות שלך

לחשוף את הערך שלך

זה רק טבעי שמישהו ירצה לראות ערך במשהו לפני שהם מתחייבים לרכישה. חברות רבות להתעלם איך הם יכולים לתקשר את הערך שלהם וללכת ישר השקת העסק שלהם והצפת לקוחות עם הודעות דוא"ל מדיה חברתית עם פרסומות. אם ברצונך להציג את הערך האמיתי שלך לקהל שלך, צור קריאייטיב. הצע כמה הדרכות או עצות הקשורות למוצר שלך. צור בלוג ועדכן אותו על בסיס קבוע עם מידע רלוונטי שיכול לעזור לקהל שלך. זה גם לא יזיק להוסיף כמה המלצות מדיה חברתית שלך ואת האסטרטגיה השיווקית. המלצות וידאו הם יתרון גדול והם מציאותיים יותר.

לשמור על הרשת שלך גדל

גידול רשת בכל עסק הוא עסקה ענקית. אתה צריך תמיד יש לקוחות פוטנציאליים שלך צינור. אולי אתה מציע שירות לא רוצה יותר מ 5 לקוחות בכל פעם נתון. זה בסדר, אבל אתה לא צריך להפסיק שיווק. אם אתה לא עושה שיווק אסטרטגיה עקבית בעסק שלך, אתה תאבד לקוחות פוטנציאליים ולא יש לקוחות פוטנציאליים כאשר אחד או שניים להחליט שהם לא צריכים לעבוד איתך עוד.

מטרת שיווק צריך לשאוף לאסוף מידע מלקוחות פוטנציאליים, כך שתוכל לשווק אליהם, ולקבל אותם מנויים לרשימת הדוא"ל שלך. שקול לספק מאמרים ומידע מועיל אחר באמצעות דוא"ל, אתר האינטרנט שלך מדיה חברתית כדי לשמור על לקוחות אלה מחוברים.

בניית קשרים עם לקוחות פוטנציאליים

כאשר מישהו בוטח בחברה או מקבל להכיר אותם, הם נוטים יותר לרכוש. הסיכויים שלך צפוי לקבל כמות עצומה של הודעות דוא"ל שיווקי כל יום. הפוך את אסטרטגיית השיווק שלך להתבלט.

לדוגמה, לשמור על קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, לא להיכשל לחנך אותם ולספק פתרונות לבעיות הקשורות למוצר או לשירות שלך. הצעת תגמולים או פרסים הלקוח יכול גם לעזור לבנות קשרים עם לקוחות אשר ירצו להישאר לולאה על ההזדמנות לזכות בפרס או פרס אחר בתמורה נאמנותם למותג שלך.