בעל מאגר חזק של לקוחות פוטנציאליים הוא חיוני עבור כל ארגון, בין אם הוא למטרות רווח או ללא כוונת רווח. הסיכויים שלך הם אלה אנשים בתחום השיווק שלך שיש להם את הפוטנציאל ואת היכולת הפוטנציאלית לקנות את המוצר של השירות. עבור מלכ"רים, הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם תורמים פוטנציאליים עם עניין משותף שלך סיבה או צדקה ואת הכספים הזמינים לתרום. בין אם אתה חבר מועצת המנהלים של עמותה, מנהל מכירות של עסק או מתנדב או נציג מכירות, תהליך בניית רשימת לקוחות פוטנציאליים הוא בעצם אותו הדבר.
הסיכויים במשרד שלך
אתה כנראה יש שפע של מקורות במשרד שלך בהישג יד. התחל על ידי חיפוש דרך חברות ופרסום ספריות. יומן העסקים המקומי שלך יכול לפרסם ספר רשימות, קומפילציה העליון של חברות של חברות שונות, עסקים ועמותות. ערוך רשימה מאנשים שביקרו במשרד שלך. אם יש לך כרטיסי ביקור שנצברו, זה יהיה משימה קלה לעשות. חפש שמות בכתבי עת עסקיים, ולעשות ההרגל להקליט אותם כפי שאתה רואה אותם. כתיבת מאמרים ומסמכים לבנים על העסק שלך - זה נותן לך תירוץ לקרוא לאנשים על דעותיהם. אתה יכול לבנות את המוניטין המקצועי שלך באותו זמן.
הסיכויים באינטרנט
השתמש במנועי חיפוש כדי לחפש חברות, תעשיות או קבוצות אחרות באזור היעד שלך. חפש ספריות מקוונות. לשכות המסחר וכמה ארגונים מקצועיים לפרסם את החברות שלהם באתרי האינטרנט שלהם. אתה יכול גם להתחיל בלוג לכתוב את המאמרים שלך, מזמין הערות מהקוראים שלך. רשימת לקוחות פוטנציאליים שלך יגדל כמו הבלוג שלך מושך יותר קוראים. אתה יכול למצוא שמות נוספים ולהעריך את אלה שיש לך על ידי חיפוש עם LinkedIn, אשר נחשבת גרסה עסקית מוכווני של פייסבוק. אתה יכול לערוך חיפושים יחידים בחברות ספציפיות, תעשיות או קבוצות עניין. רוב האנשים רשימת התעסוקה, בעבר תעסוקה, מיומנויות ותחומי עניין על דפי LinkedIn שלהם.
הסיכויים המשאבים באזור
אתה יכול למצוא לקוחות פוטנציאליים רבים מן השכונה משאבים. להתחיל בספריה, אשר יהיה מגוון של עסקים וספריות חברות. אם ספריית הקהילה אין מספיק, לבדוק את הספרייה בקולג 'הסמוך. הצטרף למועדון מוביל. עבור השקעה קטנה בחברות, יהיו לך חברים אחרים הופכים לקוחות פוטנציאליים בשבילך, בדיוק כפי שאתה תעשה עבורם. עבור אל פגישות עבודה ברשת. בתאי מסחר רבים ובאגודות עסקיות מקומיות מתקיימים "אחרי 5:00" מפגשים מיוחדים כדי לחלוק עופרת. לראות אם יש מפגש קבוצה שיכולה לכלול לקוחות פוטנציאליים בשבילך.
לשים את זה ביחד
כפי שאתה לצבור שמות, תצטרך לאסוף אותם לתוך מסד נתונים אחד, ביטול שכפול. כדי לחדד את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלך, אתה יכול לבחור לעשות כמה הסמכה ראשונית כדי לנצח את המועמדים החלשים. עם סקר טלפוני קצר, אתה יכול לשאול שאלות מפתח כדי לקבוע אם הסיכוי יש צורך, אם הם מתמודדים עם המתחרים שלך ומי המפתח שלהם עשוי לקבל החלטות. אתה יכול להציע משהו תמורת השתתפות של לקוח פוטנציאלי - נייר לבן, למשל. תוכל לקבל מידע נוסף על אנשי הקשר שלך מ- LinkedIn. אם אתם מחפשים תורמים עבור מלכ"ר, הקריטריונים שלך יהיה זכאי יחידים וחברות עם ערכים חברתיים משותפים.
