כיצד למצוא ולמקד לקוחות פוטנציאליים

אתה חייב למצוא לקוחות מתאימים עבור המוצר או השירות שלך לשרוד ולשגשג בכלכלה קשה שוק תחרותי יותר ויותר. בין אם קונגלומרט גלובלי או חנות שכונה קטנה, אתה תקצוב משאבים יותר מתמיד כדי להשיג לקוחות. לזהות ולהגיע ללקוחות פוטנציאליים על ידי שימוש עקבי באמצעות מחקר שוק מוכח אסטרטגיות תקשורת לצד משאבים מקוונים חדשים.

פריטים שתצטרך

זמן מתוזמן למחקר וליצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים
תקציב שיווקי מציאותי
בלוג או אתר עסקי אינטראקטיבי
כרטיסי ביקור מקצועיים ונייר מכתבים נייחים

השתמש בשיטות שהוקמו כדי למקד עסקים חדשים

שאל את בסיס הלקוחות הקיים שלך. הם מכירים את החברה שלך; לתקשר איתם באופן קבוע כדי ללמוד על הרשתות החברתיות שלהם עבור אפשרויות הפניה בעתיד. קבל משוב באמצעות שאלונים או בפגישות כדי לחדד את ההצעות הנוכחיות שלך ולחדד את מיקוד הלקוחות החדש שלך.

לחקור את הדמוגרפיה של הלקוח בשוק, סגנון חיים, ערכים וחשיבה. השתמש במשאבים מקומיים; עיתונים אזוריים, נתוני מפקד, פרסומים סחר, לשכת המסחר דוחות ותעשייה לבן ניירות כדי לקבל ידע בשוק. גם מגזינים עניין כללי יעזור לך לזהות מגמות הצרכן. השתמש בתקשורת כדי ללמוד מה הלקוחות שלך לצפות ולהקשיב, כגון שידורי חדשות, סרטים דוקומנטריים או תכונה תכונה רלוונטית לעסק שלך. ערוצי כבלים מקומיים הם משאב, נותן לך מידע שוק אזורי מרכזי.

שים את "המגפיים על הקרקע". הצטרף לקהילה שירות, מקצועי, סחר ארגונים כדי להשיג נראות בקרב לקוחות פוטנציאליים בקהילה שלך, העיר, והמדינה. לתת מצגות בפגישות שלהם, להפגין את הניסיון המומחיות שלך ואת המומחיות ומתן כרטיס הביקור שלך לקהל של לקוחות פוטנציאליים.

פרסם עבור החשיפה והערך. כתוב טור או advertorial בעיתון המקומי שלך עם מידע משעשע, שימושי על העסק שלך. קבל ראיון בתוכניות רדיו מקומיות או בערוצי טלוויזיה בכבלים. הדפס ולהפיץ עלון חינם העובד חינם לעסקים מקומיים, כגון סופרמרקטים, תחנות דלק, משרדי הרופא ובכל מקומות אחרים אנשים יקראו את זה.

עבור מקוון כדי למצוא ולהגיע ללקוחות

מחקר משאבים רלוונטיים באינטרנט. האם ממוקד בקפידה מחקר מקוון משני. שלי מקורות מקוונים עשירים אלה כנקודת מוצא לנתוני לקוחות ממוקדים ובעלות נמוכה: • אתרי מידע ממשלתיים ודמוגרפיים, שיווקיים ושיווקיים, כגון משרד המסחר של ארה"ב או מחקר פורסטר. • בלוגים הרלוונטיים ישירות למוצר או לשירות שלך, כולל אלה של עסקים מתחרים. • ארגונים מקצועיים ומקצועיים בתחום. • אתרי חינוך / הדרכה ספציפיים וחברות המשמשים לקוחות פוטנציאליים. • סגנון חיים חדשות אתרי אינטרנט ובלוגים של עניין מסוים לקהל הלקוחות הרצוי. • אתר אתרי אינטרנט פרוסוציאליים ומונעים-סיבה שהלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים לתמוך בהם

הפוך לרשת חברתית. אתרים פופולריים הם: • LinkedIn - ליצור פרופיל מקצועי, מרשים עבור רשת עסקית. • FaceBook - אם כי יותר מזדמנים, עסקים רבים יש דף כאן המייצג את החברה שלהם ומתן ללקוחות גישה אינטראקטיבית. בלוג - זהו הפנים החדשות של העסק המקוון, נותן ללקוח קשר מיידי משוב באמצעות פלטפורמות כגון Wordpress או Blogger. • סימניות / שיתוף - אתרים כגון Digg ו- Tumblr מציעים הזדמנויות אינטראקטיביות לאתר ולהעסיק קהל לקוחות פוטנציאלי.

צור מדיה חברתית. תוכן מוערך מניע את האינטרסים של האינטרנט ומציע הזדמנויות לבניית לקוחות: סרטונים להעלאת סרטונים המציגים את יתרונות המוצר או השירות שלך ל- YouTube או לכל אחד מאתרי שיתוף הווידאו הרבים. • Podcasting, ליצור הדרכה או במקרה ללמוד אודיו "מראה" להורדה מאתר האינטרנט שלך כדי לתת ללקוחות פוטנציאליים פרספקטיבה מהנה על העסק שלך. • תמונות / מצגות - תמונות ומצגות Powerpoint שפורסמו על Flickr או Slideshare הן הזדמנות נוספת להצגת עסקים.

דוא"ל, עם שיקול דעת, כדי לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים. כמה אסטרטגיות דוא"ל הן: • להציע ספר אלקטרוני או עלון לרשימת opt-in הדוא"ל שלך. • שלח סקר כדי לקבוע את הצרכים והצרכים של הלקוח בעתיד. • תחרות תחרות או "הטוב ביותר" בתחרות עם פרס הזוכה.

נסה שיטות אחרות כדי להגיע החוצה, כגון: • Webinars / הדרכות / אימון - מציעים ייעוץ או הדרכה על השימוש במוצר או בשירות. • השתתפות באירועים מקומיים - תחרויות אתלטיות, הליכה-א-ת'אונים, פעילויות לחונכות לנוער - כולם הזדמנויות לקבל פרסום ולקשר עם לקוחות אפשריים. • Socializing-להחזיק מיקסרים, Meetups, אפילו הצדדים כדי ליצור סביבת עבודה נוחה.