חברות רבות עומדות בפני לחץ מצד לקוחות ומתחרים כדי לשמור על מחירים נמוכים. לקוחות מאיימים להפסיק לקנות או להתנשא מתחרים אם החברה מעלה מחירים. חברות אלו עשויות גם להתמודד עם עלויות עולה, הפחתת הרווח שלהם על כל פריט שהם מוכרים. חברות אלה להמשיך טקטיקות שונות כדי להגדיל את הרווחים שלהם. חברות מסוימות להשתמש באסטרטגיה של יעד לעלות להגדיל את הרווחים שלהם מבלי להשפיע על המחיר. חברות אלו מקבלות מספר יתרונות מהשימוש בגישה זו.
הגדרה
עלות היעד כוללת ניתוח לאחור של המוצר, החל ממחיר המכירה. החברה בוחנת את המחיר הצפוי עבור כל יחידה ואת הרווח המבוקש על הפריט. החברה גורעת מהרווח הרצוי ממחיר המכירה כדי לקבוע את עלות היעד ליחידה. החברה מרכיבה נציגים ממחלקות שונות כדי להשתתף בצוות כדי להשיג את עלות היעד. ראש הצוות מתחיל עם מידע העלות הנוכחי ומחשב את כמות העלות שהיא צריכה לחסל. יחד, הצוות מגיע עם רעיונות להוזלת עלויות ולהגיע ליעד.
פרואקטיבית להתמקד על עלות
אחד היתרונות של עלות היעד נופל בצד של התמקדות מראש על עלות. על ידי רודף אסטרטגיה של עלות היעד, הצוות שואף להפחית את עלות המוצר לפני שהחברה מתחילה לאבד כסף. זה מקטין את סך ההפסדים שנגרמו על ידי החברה. הגישה האלטרנטיבית, מועילה פחות, מגיבה ללחצי הלקוחות ומתמקדת בהפחתת עלויות לאחר שהחברה מתחילה להפסיד כסף.
תהליכים משופרים
יתרון נוסף של עלות היעד הוא תהליכים משופרים הנובעים מאמצי הצוות. צוותי תמחיר היעד מתייחסים לעלויות החומר, לדרישות העבודה ולתהליכים. לעתים קרובות צוותים מגלים חוסר יעילות בתהליכים השוטפים וממליצים על שיפורים שמגבירים את היעילות ומפחיתים עלויות. שיפורים אלה חלים על המוצר המכוון וכן על מוצרים אחרים המשתמשים באותו תהליך. על ידי שיפור התהליכים, החברה מפחיתה את העלויות גם בקווי מוצרים אחרים.
שיתוף פעולה בין מחלקות
צוותי תמחיר היעד מחייבים עובדים ממחלקות שונות לשתף פעולה במציאת דרכים להוזלת עלות המוצר. עובדים אלה לומדים על הפעילויות המתרחשות במחלקות אחרות וכיצד פעולותיהם משפיעות על אחרים. עובדים אלה זוכים להערכה על התמונה הגדולה של העסק ולבנות מערכות יחסים העוברות לפרויקטים עתידיים.
