יתרון תחרותי בשוק הוא גורם מכריע המניע רווח של החברה. בניית ושמירה על יתרונות תחרותיים מושכת לקוחות, תורמת למחירים הוגנים ומייצרת נאמנות.
מחיר לעומת איכות
מהיר MBA עולה כי עסק יכול ליצור יתרון תחרותי באמצעות מחירים נמוכים או הבחנה. בעוד המחירים הנמוכים מושכים אחוז גדול משוק יעד אופייני, רק חברה אחת בתעשייה מצליחה בטווח הארוך עם אסטרטגיה רווחית במחיר נמוך. רוב החברות חייב לבוא עם בידול מוצרים או שירותים שלהם. נקודות אלה של ההבדל לגרום קונים הבחנה יותר לשלם יותר כסף עבור פתרון כולל טוב יותר.
מציע ערך סופריור
יתרונות תחרותיים להציג את העסק שלך לעסוק קרב שרירותי מאוד יקר עבור לקוחות. אם אתה לא יכול לציין בבירור ללקוחות למה המותג שלך הוא מעולה, אתה משאיר את ההכנסות במקרה. ללקוח המנתח מדף עם 10 מותגים אין סיבה משכנעת לקנות את שלך. כאשר אתה עושה להקים מצוינות איכות המוצר, ייצור אורגני או חוויות עקביות, אתה עוזר ללקוח לזהות את הערך מעולה. האוהדים של הטכנולוגיה אפל בדרך כלל הרצון החדשני שלהם, חיתוך קצה פתרונות טכנולוגיה מגניב.
יצירת חוזר עסקים ונאמנות
היתרון התחרותי שלך שומר על לקוחות חוזרים שוב ושוב. לקוח אשר תופס כי מסעדה מסוימת מציעה את השילוב הטוב ביותר של מזון, אווירה וערך סביר לחזור לעתים קרובות לארוחות. בסופו של דבר, לקוחות חוזרים לפתח מערכת יחסים נאמן כאשר יש להם כמה חוויות חיוביות ברציפות. נאמנות זו לא רק מחזקת את פוטנציאל ההכנסות שלך עם לקוחות אלה, אך סביר יותר שהם ימליצו על החברה שלך לחברים שרוצים את אותן הטבות.
כלכלת סולם
כאשר יש לך יתרונות תחרותיים ברורים וברורים, אתה מרוויח את היתרונות של יתרונות לגודל. אתה לא צריך להשקיע הרבה בפיתוח יתרונות לטווח קצר כדי להגיע ללקוחות בדלת. יתרון בר קיימא הופך פרה של החברה שלך במזומן. אתה יכול לכוונן יתרונות או להוסיף להם לאורך זמן, אבל אתה לא צריך בעקביות לזרוק כסף על מחקר ופיתוח וקידום. כמו השיווק הראשוני שלך מצליח לתקשר יתרונות ברורים, הלקוחות שאתה מושך יעזור להפיץ את המילה באמצעות מדיה חברתית מילה מפה לאוזן.
