פיתוח תוכנית קידום מכירות עבור מוצר חדש או קיים כרוך במחקר שוק היעד, לדעת את התחרות ופיתוח אסטרטגיה להגיע לשוק שלך ביעילות וביעילות. לפני שתוכל לפתח אסטרטגיה מוצלחת, חשוב להציג רשימה של יעדי קידום מכירות של מוצרים שתוכל להעריך מאוחר יותר כדי לקבוע את הצלחת מסע הפרסום שלך לקידום מכירות.
הצג מוצר חדש
כאשר לחברה יש מוצר חדש הם מציגים לשוק, הם מכניסים תוכנית קידום מכירות במקום לדחוף את המוצר על ידי הצעת תמריצים ללקוחות לנסות את המוצר שלהם. בין אם זה מציע דוגמאות או פריטים גודל המשפט, המטרה של קמפיין קידום מכירות המוצר הוא להראות ללקוחות מה המוצר הוא על לשכנע אותם כי זה יכול להוסיף ערך לחייהם.
הגברת המודעות למוצר
מוצרים קיימים שכבר הוכנסו לשוק מופיעים בתוכניות קידום מכירות של עסקים הקשורים לפעילות שיווקית, במטרה להגביר את המודעות למוצר. פעילויות קידום מכירות המגבירות את המודעות למוצר יכולות לכלול כל דבר, החל מדגימת המוצר ועד מתן קופוני הנחה, או הצעת המוצר בשוק חדש. חברות יכולות גם להגדיל את המודעות מודעות קידום מכירות על ידי עידוד בסיס הלקוחות הנאמן הנוכחי שלהם להציג את חבריהם ובני משפחתם למוצר.
תן מוצרים לשימוש חדש
מוצרים רבים הם הציגו לשוק עם שימוש ספציפי, אך לאחר מחקר ופיתוח נוספים, סקירות של לקוחות, סקרים לקוחות בדיקות המוצר, עסקים מציגים שימושים חדשים עבור מוצרים. מתן מוצר לשימוש חדש יכול ללכוד את תשומת הלב של שוק חדש ולהגדיל את הצריכה בקרב משתמשי המוצר הנוכחי.
להגיע לשוק חדש
לפני השקת מוצר, חברות להשקיע במחקר כדי לקבוע מי צפוי לרכוש את מה שהם מציעים ולמה. הם מזהים קבוצה זו של אנשים כשוק היעד שלהם. לאחר מוצר התגלגל אל שוק היעד בהצלחה, חברות יכולות להחליט להציג את המוצר שלהם לשוק היעד החדש כי המחקר שלהם מזוהה צרכן אפשרי אחר של הסחורה או השירותים שלהם.
להזכיר ללקוחות מוצר קיים
לאחר החדרת מוצר ללקוח ו לשכנע אותם לנסות את המוצר, חברות להפוך אותו חלק אסטרטגיית קידום מכירות שלהם כדי להזכיר ללקוחות כי המוצר קיים. זה נכון במיוחד עבור מוצרים עונתיים כי הלקוחות לא צריכים לרכוש על בסיס קבוע. כאשר קונים גישות העונה, חברות כבש את המאמצים שלהם באמצעות קידום מכירות כדי להזכיר ללקוחות להצטייד על המוצר שלהם.
