אם אתה עומד לצאת למסע קידום מכירות כחלק מאמץ שיווקי גדול יותר, זה משלם כדי reacquaint את עצמך עם יסודות. סובהאש ג 'יין, מחבר הספר "תכנון שיווק ואסטרטגיה", מציין כי מטרות קידום מכירות של כל שתי חברות צפויות להשתנות - כמו שהם צריכים, שכן אין חברות זה לזה. עם זאת, מסעות פרסום רבים חולקים יעדים בסיסיים שיסייעו לך להנחות אותך ואת הצוות שלך, תוך כדי התקדמות קדימה עם המאמץ השיווקי שלך.
לספק מידע
לספק את היסודות של מה המוצר או השירות שלך יש להציע. להסביר את התכונות חשוב, אבל פירוט היתרונות הוא חיוני. אין לבלבל בין השניים. חשוב במונחים של ההבדל בין "מה" לבין "למה". מאמץ קידום מכירות צריך לגבש את ההבדל, מה שהופך אותו ברור לצרכנים מה החברה שלך יש להציע למה זה ישפר את איכות החיים שלהם.
בניית מודעות
מודעות לבנייה היא קריטית, בין אם אתה חדש בשוק לבין השקת מוצר או שירות חדש, הפעלת מסע פרסום מיתוג מחדש, או ניסיון להצעיר את הצעת הסימון. מאמץ קידום מכירות צריך להפוך את הצרכנים מודעים לקיומך, ו החזרה היא מכרעת שכן הצרכנים מתמודדים עם הודעות קידום מכירות ממקורות אינספור כל יום.
הבדל מוצר / שירות
במעגלי השיווק, גם הבדיל מוכר בשם "הצעת מכירה ייחודית." תקשורת באמצעות מאמץ קידום מכירות איך המוצר או השירות שלך הוא שונה, טוב יותר, מהיר יותר, יעיל יותר או אפילו פחות יקר יכול להיות "וו" שמושך לקוחות - ושומר אותם חוזרים.
עניין Pique
לעשות את הקפיצה לשלב המפתח של עניין piquing על ידי ציור תשומת לב למוצר או לשירות שלך. אסטרטגיות קידום מכירות יכול להפעיל את סולם מ lowbrow - שכירה של העשרה ללבוש חליפת גורילה להניף שלט מוטבע עם שם החברה שלך - כדי highbrow, כגון שכירת מומחה מכובד לארח סדנת ארוחת ערב יוקרתית במקום העבודה שלך.
טיפים
-
האם שלך "בדיקת נאותות" ולוודא שאתה מכיר את הלקוחות שלך היטב; אתה לא יכול לעצב מאמץ קידום מכירות קליט אלא אם כן אתה יודע מה יהיה pique העניין שלהם.
לעורר ביקוש
צור ביקוש כדי שלקוחות יחפשו באופן פעיל את המוצר או השירות שלך. מאמץ קידום מכירות שלך עשוי לנסות להשיג מטרה זו בצורה נוקשה לאורך כל השנה, או לרכז משאבים בצמתים קריטיים מסוימים מכירות מצוף.
לחזק את המותג
לחזק את המותג שלך כדי להבטיח כי לקוחות בפעם הראשונה יהפכו לקוחות נאמן, לכל החיים של העסק שלך. חיזוק באמצעות מאמץ קידום מכירות לא צריך רק להזכיר ללקוחות כי החברה שלך היא "שם בחוץ" ו פתוח לעסקים, אבל גם את זה הם נחוצים להצלחה של החברה שלך.
תעטוף את זה
לנצל את ההזדמנות ולאמץ את כל המטרות הללו כאשר אתה עומד להשיק מוצר או שירות חדש.
- לספק מידע באמצעות ערוצים רבים: באתר האינטרנט של החברה, באמצעות דיוור ובמפגשים פנים אל פנים כגון בתים פתוחים. חזרה היא חיונית כי זה עוזר לבנות מודעות.
- להעריך את הצעדים שלקחת ולהתאים בהתאם אם שיטה לא מייצרת את התוצאות הרצויות. לדוגמה, אם מיילים המוניים המעודדים אנשים לפדות את הדיוור עבור מוצר קידום מכירות אינם מביאים לקוחות לעסק שלך, זה כנראה הזמן להעביר את הזמן ואת המשאבים לשיטות אחרות.
- ברגע שיש לך קצת תשומת לב בשוק, חשוב לעשות את רוב זה על ידי תקשורת איך העסק שלך שונה, למה לקוחות פוטנציאליים צריך תכופים העסק שלך ומה היתרונות שהם יגיעו.
- מכירות, הנחות ו giveaways הם הוכיחו דרכים עניין לקוחות פיקה.
- אם הלקוחות מרוצים מהחוויה, אתה תעשה צעד חשוב לקראת מגרה הביקוש. צעד זה לא קשה כמו שזה נשמע, במיוחד אם אתה יוצר רכב קידום מכירות כגון נאמנות הלקוח או תוכנית תגמול.
- חיזוק המותג שלך אולי זה נשמע כמו סוף הדרך של מחזור המכירות, אבל זה באמת ההתחלה של מסע חדש. אירוח לקוחות לילות הערכה, שליחת חודשי, עלונים חינוכיים ואפילו כרטיסי יום הולדת ללקוחות הם הוכחו שיטות קידום מכירות.
טיפים
-
קרא על אסטרטגיות שיווק קידום מכירות שפותחו על ידי חברות מוערך כגון אמריקן אקספרס. הרעיון הוא לא כל כך הרבה כדי לשכפל את המהלכים שלהם כדי להבין את החשיבה ואת המתודולוגיה מאחוריהם.
