עסקים קטנים בימים אלה יש אפשרויות רבות כשמדובר בקידום המוצרים והשירותים שלהם. לא משנה מה החברה שלך מוכרת או עושה, חשוב ללמוד על מי הצרכן שלך, כך שתוכל ביעילות למקד אותם עם אסטרטגיית קידום שלך.
טיפים
-
סוגי אסטרטגיות קידום מכירות כוללים פרסום מסורתי באינטרנט, מכירה אישית, שיווק ישיר, יחסי ציבור וחסויות ומבצעים קידום מכירות.
לפני שתתחיל: פיתוח אסטרטגיית קידום
כדי ליצור את קידום המותג שלך, זה קריטי כדי לקבל הבנה טובה של מה עושה את המוצר או השירות ייחודי. מצא איפה אתה עומד בנוף תחרותי ומציין מה זה על מה שאתה מציע כי הוא שונה באמת מאחרים. זה יעזור לך להבין איך תוכל לקדם את העסק שלך.
ברגע שאתה יודע את הערך הייחודי ההצעה, הגיע הזמן לחשוב על הדרכים הטובות ביותר להגיע לקהל היעד שלך. האם הם מבלים את רוב ימיהם באינטרנט, או שהם עדיין מעריכים מדיום הדפסה? האם הם מקשיבים לרדיו או קוראים עיתונים? האם הם אוהבים את המגע האישי של שיחת טלפון, או שהם מעדיפים להיות בדוא"ל במקום זאת? כאשר אתה מבין את הצרכן שלך, תוכל ליצור ביעילות אסטרטגיה לקידום רב-שלבי. כל אסטרטגיה תעזור לך להשיג מטרה אחרת. לדוגמה, מכירה אישית מסייעת לעסקים ליצור קשרים הדוקים ואמינים עם הלקוחות שלהם, ואילו הפרסום מאפשר לעסקים להגיע לקהל רחב עם המותג שלהם.
להגיע ללקוחות עם פרסום מסורתי באינטרנט
בדרך כלל, פרסום יש להגיע רחוק. זה מאפשר לך לקדם את העסק שלך למספר גדול של אנשים. אתרי פרסום מסורתיים כוללים טלוויזיה, רדיו, עיתונים, מגזינים ושלטי חוצות. פרסום מקוון כולל שיווק במדיה חברתית, מודעות טקסט ומודעות ברשת החיפוש ושיווק מחדש. עסקים משתמשים בפרסום כדי ליצור תמונת מותג עבור החברה שלהם ולהגיע ללקוחות חדשים ולקיימים.
לטפח קשרים עם מכירת אישי
בעוד המכירה האישית היא אחת הצורות היקרות ביותר של קידום, זה גם אחד היעילים ביותר, כי הוא מתמקד ביחסים. מכירה אישית כרוכה להגיע אל הצרכנים שלך אחד על אחד, או באופן אישי, בטלפון או בדוא"ל. עסקים משתמשים במכירה אישית כדי לטפח יחסים ארוכי טווח ולהקים שותפויות.
לכוון את הלקוח עם שיווק ישיר
צורה זו של קידום כוללת מיקוד רב לקהל שלך באמצעות מסרים מותאמים המותאמים במיוחד לצורכיהם. שלא כמו פרסום, אשר מגיע להגיע למספר גדול של אנשים, שיווק ישיר מתמקד להגיע לקבוצה קטנה, לבחור. שיווק ישיר יכול להיעשות באמצעות דואר אלקטרוני, דואר אלקטרוני או הודעות מדיה חברתית.
לעשות רושם טוב עם יחסי ציבור
אחת הטכניקות הטובות ביותר לקידום היא יחסי ציבור, אשר מתייחס לפיתוח תדמית מותג חיובי בתקשורת. זוהי דרך להתחבר לקהל היעד שלך על ידי שיתוף מידע חיובי על העסק שלך. החברות עורכות מאמצי יחסי ציבור באמצעות כנסים עיתונאים, הודעות לעיתונות וראיונות בתקשורת. לעתים קרובות, ארגונים גם ישתמשו בחסויות כשיטת יחסי ציבור כדי ליצור תדמית חיובית לארגון שלהם. עסקים קטנים יכולים לתת חסות לירידים או לשווקים מקומיים בנוסף לצוותי הספורט המקומיים.
להגדיל את ההכנסות עם מכירות מבצעים
דרך טובה כדי לשפר את השורה התחתונה בטווח הקצר היא עם קידום מכירות. זה סוג של קידום מכירות כרוך הנחות, קופונים, תחרויות, פרסים, תוכניות נאמנות ותמריצים אחרים שנועדו לפתות לקוחות לרכוש מוצרים באופן מיידי. זוהי דרך טובה להודיע ללקוחות חדשים על המוצרים והשירותים שאתה מציע להזכיר ללקוחות הקיימים על העסק שלך, כל עם המטרה של מכירת יחידות במהירות.
