הכנסות ממכירות הוא הכסף שאתה עושה למכור מוצרים או שירותים. הכנסות ממכירות ברוטו הוא סכום המכירות הכולל; - הכנסות ממכירות נטו הוא סך הכל ברוטו פחות החזרים או החזרים. את המכירות ברוטו נוסחת הכנסה פשוטה: הוסף את המכירות עבור השנה, חודש או רבע ויש לך את המספר. אתה מדווח על זה בראש ההכנסה של העסק שלך.
מזומנים או חשבונאות צבירה
חשבונאות חשבונאות רגיל נותן לך שתי אפשרויות לחישוב ההכנסה שלך, במזומן וצבירה. ב - חשבונאות מזומנים, אתה מדווח רק על הכנסות ממכירות כאשר אתה מקבל תשלום. חשבונאות צבירה דוחות הכנסות כאשר אתה מרוויח את זה.
למשל, נניח שאתה חברת גינון שעושה 2,000 $ של עבודה על חצר. אם אתה עובד על בסיס מזומנים, אתה רושם את המכירה בחשבונות שלך כאשר הלקוח שלך משלם לך, אם עם מזומנים, המחאה או כרטיס אשראי. חשבונות חשבונאות מצטברים את 2,000 $ כאשר אתה מסיים את העבודה. אם אתה עושה את העבודה על אשראי, אתה מזין אותו כמו חשבונות חייבים, ולאחר מכן להעביר את ההכנסות במזומן כאשר הכסף מגיע.
ההבדל בין צבירה למזומן חשוב כאשר אתה מכין את המסים שלך. נניח שאתה להשלים את העבודה 2,000 $ ביום האחרון של השנה אבל לא מקבלים תשלום עד חודש מאוחר יותר. תחת חשבונאות צבירה, הרווחת הכנסה חייבת ב -31 בדצמבר. אם אתה עובד על בסיס במזומן, זה לא חייב במס עד לשנה הבאה.
נוסחת ההכנסות ממכירות
אתה לא צריך מחשבון הכנסות מכירות מיוחדות כדי לכסוס את המספרים; את המחשבון הרגיל בטלפון שלך יעשה בסדר. קח את סך כל המזומנים או צבירה המכירות לתקופה ולהוסיף אותם כדי להבין את ההכנסות ברוטו. הפחת כל החזרים או מחזירה על המכירות ויש לך הכנסות נטו. זוהי משוואת ההכנסות ממכירות.
חישוב ההכנסות שביצעת מהמכירות שלך הוא יותר מסובך. נניח שאתה עורך את דוח הרווח של החברה ברבעון האחרון. בראש ההצהרה, אתה שם את ההכנסות נטו המכירות. אז אתה מחסר את עלות הסחורות שנמכרו להשיג רווח ברוטו.
רווח גולמי לרווח נקי
מהרווח הגולמי, אתה מחסר הוצאות תפעול. זה כולל את העלות של עמלות מכירה, הוצאות פרסום וניהול, כגון ציוד משרדי. הרווח הגולמי בניכוי הוצאות התפעול מעניק לך את הרווח התפעולי של החברה.
אם לחברה יש - הכנסות שאינן מקדמות, כגון ריבית על השקעות, אתה מוסיף את זה פנימה אתה גם להפחית - הוצאות שאינן מקנות שליטה, כגון הפסדים מתביעה או מהשקעות. הרווח התפעולי בתוספת סך nonoperating הכנסה נותן לך הכנסה נטו, הרווח הנקי AKA. אם אין לך הכנסה nonoperating או הוצאות, אתה מקבל לדלג על אותם צעדים.
הבנת הכנסות ממכירות
אם אתה בודק את ביצועי החברה שלך, ההכנסות ממכירות הן ערך חשוב. אתה לא מסתכל על סכום המכירות הכולל עבור הרבעון או החודש בבידוד, אם כי. אתה צריך להשוות את זה לנתונים אחרים:
- כיצד משווים ההכנסות ממכירות לתקופות קודמות? באופן אידיאלי, זה עולה, לא למטה.
- איך זה להשוות את ההכנסות הצפוי?
- איזה אחוז מהכנסות ממכירות יומר לרווח נקי?
- האם אחוז זה השתנה עם הזמן? אם זה ירד, זה יכול להיות סימן לכך ההכנסות הוא מקבל נאכל על ידי הוצאות.
מכירות ותזרים מזומנים
אם אתה עובד על בסיס צבירה, החברה שלך צריך דוח תזרים מזומנים יחד עם דוח רווח והפסד. ההכנסה הצהרה אומר לך כמה רווחי החברה שלך. תזרים תזרים המזומנים אומר כמה כסף יש לך זורם לתוך החשבונות שלך. חשוב לעקוב אחר שניהם.
תזרים מזומנים חשוב כי גם אם המכירות שלך ההכנסות הוא נהדר, אתה לא יכול לשלם את החשבונות מתוך הכסף הלקוחות שלך לא שילם לך. לאחר 100,000 $ בחשבונות חייבים לא מאפשרים לך לשלם לעובדים, ספקים או בעל הבית. רק במזומן. אם תזרים המזומנים שלך מפגר מאחורי המכירות שלך ההכנסות, ייתכן שיהיה עליך לדחוף תשלום מהיר יותר מהלקוחות שלך כדי להישאר על המים.
