כאשר עשית את רוב ההזדמנויות בשוק שלך, זה טבעי לחשוב על הרחבת לתוך חדשים. כניסה לשוק של מדינה זרה יכולה להיות מסובכת, אם כי, כאשר אתה מתאים תרבות חדשה, סביבה רגולטורית חדשה ותחרות חדשה. ישנן מספר דרכים לקפוץ לתוך שוק זר, כמה קל יותר מאחרים.
טיפים
-
חמשת המצבים העיקריים של כניסה לשווקים זרים הם מיזם משותף, הסכם רישוי, ייצוא ישיר, מכירות מקוונות ורכש נכסים זרים.
מיזם משותף
אחד המצבים הנפוצים ביותר של כניסה הוא הקמת מיזם משותף, שבו שני עסקים לשלב משאבים כדי למכור מוצרים או שירותים. מדינות רבות עם כלכלות בשליטה הדוקה, כגון סין, דורשות לעתים קרובות חברות זרות לשתף פעולה עם חברה מקומית אם הם רוצים למכור מוצרים לתושביהם. למרות מיזמים משותפים לספק חברות זרות עם שותף מנוסה בשוק החוץ, שותפויות אלה יכול להיות קשה לנהל דורשים פיצול של רווחים.
הסכם רישוי
במצב הרישוי של חברות, חברות חותמות על חוזים עם עסקים זרים, הנקראים "בעלי רישיון", המאפשרים לחברות זרות לייצר ולייצא את מוצרי החברה באופן חוקי. החברות הזרות ירכשו את הרישיון באופן מיידי, ישלמו דמי רישוי קבועים או ישלמו אחוז מהכנסותיהם לאורך זמן בצורת תמלוגים. הרישוי מאפשר לחברות להיכנס לשוק במהירות ובזול, אך מספק שליטה מועטה על שיווק ומכירות החוץ של המוצר.
ייצוא ישיר
במקום לנסות ולשתף פעולה עם חברות זרות, חברות מסוימות פשוט ימכרו את מוצריהן למפיצים בחו"ל, שימכרו את המוצרים לצרכנים. ייצוא פירושו החברה נמנעת להשקיע את הכסף בפיתוח מתקני ייצור בשוק החוץ, אך עלויות ההובלה ותעריפים מגבילים עשוי להפוך מצב זה לא כלכלי עבור מוצרים מסוימים.
מכירות ברשת
חברות רבות ינסו להיכנס לשווקים זרים בעקיפין, על ידי מיקוד לצרכנים זרים באינטרנט. בדומה לייצוא, חברות שומרות על הפעילות הגופנית שלהן בארצות המוצא שלהן, אך מוציאות מוצרים בחו ל ". עם זאת, בעוד בייצוא, חברות חוזה עם עסקים מקומיים, עם האינטרנט הם מקבלים הזמנות ישירות מן הצרכנים. יתרון אחד למצב זה הוא כי הוא זול יחסית, כרוך רק את העלות של אתר ושיווק. החיסרון הוא שזה לעתים קרובות פחות יעיל מאשר הקמת נוכחות פיזית בשוק החוץ. הצרכנים עשויים להרתיע בשל עלויות המשלוח, חובות ומסים אשר עשויים להיות המוטלים על ידי הממשלה שלהם ואת משך הזמן שנדרש עבור ההזמנה שלהם להגיע.
רכישת נכסים זרים
חברות רבות, במקום להשיק מיזם חדש לחלוטין בשוק זר, פשוט לרכוש או להשקיע בחברה זרה. בעוד לעתים קרובות יקר יותר, השקעה ישירה מאפשרת לחברה להשקיע לקצור את הרווחים של העסק כי הוא כבר משולב היטב לשוק המקומי.
