כיצד תחזית מכירות. המכירות הן ההיבט החשוב ביותר של כל עסק. חיזוי מכירות הן מדע והן אמנות. היכולת לחזות במדויק את המכירות יהיה להגדיל באופן משמעותי את הרווחיות של העסק שלך, שכן יהיו בזבוז מינימלי, מלאי מיושן או עלויות הקשורות over-staffing.
סקור את ששת החודשים האחרונים של נתוני המכירות על בסיס יומי, שבועי, חודשי ורבעוני. איך הם משתנים מיום ליום או בשבוע לשבוע. האם יש דפוס לפעילות?
בדוק את התחרות. האם המיקומים שלהם עסוקים בהשוואה לשלך, לאט יותר או בערך אותו דבר? קרא מגזינים ממוקדים בתעשייה, עלונים. להשתתף בתערוכות וכנסים. פעילויות אלה ייתן לך תחושה של מה שקורה בתעשייה ואת רמת הפעילות.
לחשב את אחוז הגידול או ירידה במכירות מחודש לחודש. זהו חישוב שני שלבים: קח את החודש הנוכחי מכירות, להפחית את המכירות בחודש שעבר. מחלק את הערך הזה על ידי המכירות בחודש האחרון. ערך זה הוא אחוז הגידול או הירידה.
לחשב את אחוז עלייה או ירידה ערך עבור 6 החודשים האחרונים. השווה את הערכים וקבע אם הייתה פעילות ספציפית הקשורה ישירות לשינויים. דוגמה תהיה פרסום מוכר מאוד, שיווק או מסע פרסום.
הסר את החודשים שבהם ניתן לשייך את השינויים לפעילות ספציפית ולחשב את השינוי הממוצע. הממוצע נמצא על ידי הוספת כל הערכים וחלוקת מספר הערכים. זהו אחוז המכירות שלך לשנות את אחוז.
קח את הערך הדולרי של המכירות בחודש האחרון להכפיל את אחוז השינוי הממוצע המכירות. זוהי תחזית מכירות שמרנית.
טיפים
-
כל חבילת תוכנה חשבונאית ממוחשבת תוכל לספק דוחות סטנדרטיים כי תחזית המכירות לך עם תחזיות שמרניות ואגרסיביות כאחד.
