יצירת תקציב המכירות הוא תחום של עסקים, כי חברות רבות להסתמך על רכיבים רבים אחרים של המבצע שלהם. תקציב המכירות הוא מסמך המנסה לחזות כמה יימכרו במשך פרק זמן מסוים. זהו מסמך חשוב מאוד מכמה סיבות.
מפתח לתקצוב
אחת הסיבות לכך תקציבי המכירות הם כל כך חשוב כי כל תקציבים עסקיים אחרים מבוססים על מסמך אחד. ללא תקציב המכירות, אתה לא יכול לחזות שום דבר אחר כי ילך על העסק שלך. אתה לא יודע כמה אתה צריך להוציא על פרסום, כמה אתה צריך להוציא על הייצור או כל רכיב אחר של העסק שלך. בעוד אתה יודע את ההוצאות קבוע כמו שכר דירה ושירותים, שאר ההוצאות יהיה תלוי במידה רבה כמה אתה מוכר.
מטרות מכירה
סיבה נוספת כי תקציב המכירות הוא כל כך חשוב היא כי זה עוזר להגדיר מטרה מסוימת עבור צוות המכירות להגיע. התקציב יכול להיות נקודת מפגש עבור קבוצות של אנשי מכירות כאשר הם מנסים להגיע לסף מסוים. עסקים רבים נותנים צוות המכירות שלהם בונוס מסוים אם הם פגע תקציב המכירות שלהם. זה יכול לעזור להניע את צוות המכירות לעבוד קשה יותר ולמכור יותר. מנהלי מכירות יכולים להסתמך על מספרים אלה כדי לדעת בדיוק מה הם צפויים לעשות כל חודש.
פרסום
רוב העסקים להשקיע כמות גדולה של כסף על פרסום על בסיס קבוע. אם העסק כבר עושה את זה במשך זמן מה, זה כנראה יש מושג על כמה המכירות נוצרות מפרסום. אם לחברה יש השלכה על כמה היא תמכור במהלך תקופה נתונה של זמן, היא גם יודעת בערך כמה להוציא על פרסום כדי ליצור מכירות אלה. זה יעזור לחברה להימנע מהוצאות יותר כסף ממה שנחוץ כשמדובר מסעות פרסום.
אסטרטגיות אחרות
תהליך פיתוח תקציב המכירות מסייע לחברה לדעת עד כמה היא יכולה לצפות למכור בתקופה מסוימת. אם החברה קבעה כי זה לא מספיק כסף כדי לעמוד בהתחייבויות הנוכחי שלה, זה יכול להתחיל את תהליך התכנון של להסתכל על פעילויות מניבות אחרות. לדוגמה, החברה עשויה להתרחב למוצרים או לשווקים אחרים כדי להגדיל את ההכנסות במידת הצורך. ללא תכנון מראש, החברה יכולה להיתפס ללא שמירה.
