מכירה מבוססת עובדות היא השימוש במודיעין העסקי כדי לפרש נתונים ולתקשר הטבות ללקוחות פוטנציאליים. יש לך ניסיון מבוסס מכירות בפועל אם יש לך עבודה במכירות שבו אתה ממיר נתונים למידע על מכירת מצגות.
מקורות מידע
נקודת המוצא של מכירה מבוססת עובדות היא אוסף של נתונים פנימיים וחיצוניים מתוכנות, דוחות תעשייה, תרשימים, גרפים וניתוח סטטיסטי. ארגוני מכירות רבים אוספים נתוני לקוחות באמצעות תוכנות לניהול קשרי לקוחות. אם השתמשת ב- CRM כדי לנהל לקוחות פוטנציאליים וקשרי לקוחות, יש לך רגל למעלה בהוכחת ניתוח מבוסס עובדות מבוסס. עריכת נתוני צד שלישי נתוני התעשייה וגרפיקה מאוד מחזק את המקרה שלך בעת קידום תכונות חיוביות של החברה או המוצרים שלך.
מצגת ותכלית
המטרה העיקרית של מכירת מבוסס עובדות היא להקים אמינות במצגת. במקום לומר, "החברה שלנו מציעה שירות לקוחות מעולה", אתה משתמש מבוסס על מכירת העובדות כאשר אתה אומר, "כפי שאתה רואה בתרשים זה, החברה שלנו היה הגבוה ביותר שביעות רצון הלקוח דירוג המדד בענף ב 96.7 אחוזים." אתה יכול גם להציג תרשים עוגה המציין מגמות כלפי מוצרים או שירותים מסוימים כחלק במאמץ לשכנע קונה העסק לחדש. הניסיון שלך בהמרת עובדות ונתונים למצגות חזקות ואמינות הוא בעל ערך למנהלי המכירות.
