כמעט כל המוצרים והשירותים החדשים כיום הם נחקרו ביסודיות לפני שהם הביאו לשוק. רוב המוצרים יש תוכנית שיווק אשר גובשה בחזרה בשלבים המוקדמים של פיתוח המוצר, תוכנית מעודן (לעתים קרובות יחד עם המוצר עצמו) כמו השוק מתפתח או הוא הבין טוב יותר. הגדרת המוצר, המכונה לעתים קרובות תיאור המוצר, היא נקודת ההתחלה המפתח של תוכנית שיווק.
חלקים אופייניים של תוכנית שיווק
תוכנית שיווק כוללת בדרך כלל סקירה כללית על מטרות החברה (ולקוח), תיאור / הגדרה של המוצר המפרט כיצד מוצר עומד או מקדם את היעדים הללו, ואת האסטרטגיות שיש לנקוט בהבאת המוצר לשוק בצורה הטובה ביותר.
הגדרת מוצר
תוכנית שיווק אפקטיבית מתחילה עם הגדרה מקיפה של המוצר, לא רק מה זה, אבל מה זה עושה, איך זה עושה את זה, ומי עשוי להיות מעוניין לקנות אותו (ולמה). הגדרה זו המוצר צריך להיות דינמי משקפים את הצרכים של החברה ואת הלקוח. הגדרת מוצר כוללת לפחות את מרכיבי מיקום המוצר, הבידול במוצר ומחזור חיי המוצר.
מטרות תכנית השיווק
תוכנית שיווק גם מתאר יעדים, לרוב על רמות מרובות, מ מתגלגל תאריכים למכירות מטרות ראשוניות, וכן בדרך כלל לספק כמה מדדים כדי לאמוד את ההצלחה.
אסטרטגיה להשגת מטרות
האסטרטגיות שבבסיס הפיתוח של המוצר וכיצד יישום אסטרטגיות אלו יובילו לקבלת השוק האופטימלי של המוצר החדש הן, כמובן, המפתח להצלחת תוכנית השיווק. ההיסטוריה שיווק יש דוגמאות רבות של מוצרים שימושיים עם פוטנציאל גדול כי מעולם לא השיגו את ההצלחה הם יכלו בגלל אסטרטגיות שיווק התמקדו הדמוגרפי הלא נכון או backfired עקב תזמון או סיבה אחרת unexpipated.
