יעדי שוק היעד צריכים להיות ספציפיים וניתנים לכימות. מטרות משותפות כוללות הגדלת המודעות של החברה, מוביל או מכירות. דוגמאות ליעדים אלו כוללות הגדלת השימוש בקוד קופון, הגדלת התנועה לדף הנחיתה של יצירת הפניות, או הגדלת המכירות באתר של מסחר אלקטרוני. לאחר שתגדיר יעדים, שקול את משך הזמן כדי להגיע ליעדים אלו וכמה ערוצי שיווק יש להשתמש בהם.
מודעות
מטרה אחת המטרה בשוק היא להגדיל את המודעות עבור החברה. סוגי מודעות עשויים לכלול מודעות למותג, מודעות למוצר חדש או מודעות למיקום חדש. שיווק בין ערוצי הוא דרך יעילה להגיע למודעות. שיווק בין ערוצי משתמש במגוון ערוצי שיווק בו זמנית כדי להגדיל את החשיפה עם הצרכנים. סוגי הערוצים כוללים פרסומות חברתיות, לנייד, לטלוויזיה ולחיפוש בתשלום.
הדור להוביל
מטרה נוספת בשוק היעד היא להגדיל את מוביל עבור החברה. יצירת Lead היא הדרך שבה אוספת החברה מידע ליצירת קשר מלקוחות פוטנציאליים. דוגמאות של טקטיקות הדור להוביל כוללים טופס הגשות, שיחות טלפון נכנסות עליות להירשם עלון. לאחר הפניות כבר נוצרו, שיווק ומכירות לעבוד יחד כדי להפוך מוביל ללקוחות. זה יכול להיעשות באמצעות טיפוח להוביל, תוכנית בונה אמון עם מוביל ללא קשר מסגרת זמן הקנייה שלהם. עופרת להוביל הוא בדרך כלל באמצעות שיווק בדוא"ל. אתה פשוט לשלוח שיווק בטחונות כמו מקרה ומחקרים לבנים במרווחי זמן ספציפיים כדי לסייע מחזור חיי המכירות. לאחר שיווק בטחונות נשלחת, המכירות יכול לעקוב אחר כדי לראות אם יש שאלות.
מכירות
יעד שלישי המטרה בשוק היא להגדיל את המכירות. כל צוות מכירות צריך להיות מטרות הכרוכות הפיכת חברי שוק היעד ללקוחות משלמים. טקטיקות למכירת לשוק היעד כוללות הבנה של הצרכים של הצרכן, התאמה אישית של המגרש המכירות לדבר לצרכים אלה, לשאול שאלות כדי להעפיל מוביל ודנים כיצד פתרון מסוים יפתור בעיה עבור הצרכן.
מדידה
למדוד את האפקטיביות של הטקטיקות המשמשות להשגת יעדי שוק היעד. קבע אילו ערוצים מצליחים ביותר להגיע ולהמיר את קהל היעד שלך ללקוחות פוטנציאליים או ללקוחות. אם יעד שוק היעד אינו לכמת, זה לא שווה להמשיך. דוגמאות למשתנים הניתנים למדידה בקלות כוללות מספר הפניות חדשות, מספר מכירות חדשות, מספר הרשמות לניוזלטר, מספר המבקרים באתר ומספר האנשים שמשתמשים בקופון בחנות או באינטרנט.
