כיצד לגשת חברות עבור עסקים

מכירת מוצרים או שירותים לחברה דורש שימוש במגוון של טקטיקות לשכנע לקוחות פוטנציאליים יש לך תשובה לבעיות העסקיות שלהם. בין אם הלקוח האידיאלי שלך הוא Fortune 500 החברה או חנות אמא פופ, הגישה שלך צריכה לפנות למקבלי החלטות מי יכול לתת את האור הירוק לקנות את המוצרים או השירותים שלך.

דע את השוק שלך

לפני שתקבע איזה כיוון הצבע המאמצים השיווק שלך, ללמוד כל מה שאתה יכול על הלקוח הפוטנציאלי שלך. אם כבר יש לכם לקוחות, חפשו קווי דמיון, כגון בעיות נפוצות, סוג התעשייה, המיקום והגודל וכן את שם מקבל ההחלטות או את תפקידו בעסק. סקור את צרכי החברה לסוגי המוצרים או השירותים שאתה מוכר. גלה כיצד החברה לומדת על מוצרים ושירותים חדשים, כגון באמצעות האינטרנט או באמצעות טקטיקות שיווק מסורתיות יותר.

חפשו מבואות

אחת הדרכים החזקות ביותר למכור לחברה היא לפנות אדם מסוים מצפה השיחה שלך. איך העסק בדרך זו דורשת קצת עבודת רגליים לפני שתעשה את השיחה. התחל על ידי חיפוש דרך אנשי הקשר שלך ורשתות כדי למצוא מישהו שיכול להציג לך את ההחלטה Maker. דוא"ל או להתקשר לאותו אדם לשאול אם הוא מוכן לשים מילה טובה בשבילך. ברגע שהאדם הזה החליקה את דרכך, הזכר את שמו כשאתה מבצע את שיחת המכירות כדי להזכיר את הסיכוי של החיבור. להשאיר הודעה דומה אם אתה מקבל דואר קולי, ולהסביר כי ההיכרות ההדדית שלך חשבתי שאתה צריך לדבר.

מכירות שיחות עם ערך

ביצוע שיחות המכירות הוא מאתגר, במיוחד אם אתה לא סוכן נולד. במקום סקריפט מכירות טיפוסי, למצוא דרך להציע לחברות פוטנציאליות ערך כלשהו. לדוגמה, אם אתה מוכר שירותי Merchandising לקמעונאים, לקחת סקר כדי לגלות כיצד הקמעונאים הם טיפול מקוון לעומת מכירות לבנים וטיח. לאחר מכן להציע לשתף את התוצאות של הסקר שלך עם לקוחות פוטנציאליים שאתה קורא. תן כמה tidbits של מידע כדי לקבל את העניין, ולאחר מכן לבקש פגישה של 15 דקות כדי לדון בתוצאות בפירוט. ברגע שאתה מגיע לפגישה, לחלוק את המידע ולשאול שאלות כדי לברר את הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי ביחס הצעות שלך.

שיווק ישיר

יצירת חבילת שיווק ישיר עם מכתב מכירות חזק הכולל freebie אם הנמען מגיב לפי תאריך מסוים. לדוגמה, אם אתה מוכר שירותי שיווק, להרכיב מכתב המבטיח סדרה של עצות ערך כאשר הנמען מגיב תוך שבועיים מיום המכתב. לאחר הקורא מגיב ואתה שולח את עצות חינם יחד עם מידע על המוצר או השירות שלך, הגיע הזמן להתקשר להוביל ולהתחיל את תהליך המכירה.