אם החלטתם להרחיב את העסק שלך לשוק זר, תצטרך לשקול בזהירות את הבחירה של סוכן או מפיץ בחו"ל. תזדקק למישהו שיוכל לפעול באופן עצמאי בשמך כחבר צוות חדש ואמין. השתמש במשאבים הזמינים לך כדי להגדיל את הסיכויים שלך למצוא שותף אחראי בחו"ל שיכול לסייע לך בשטח לא מוכר.
עדכן את התוכנית העסקית שלך כדי לשקף את ההתרחבות של החברה שלך לשווקים זרים. תאר את החובות של הסוכן המוצע או המפיץ שלך. סוכנים בדרך כלל לסייע עם שיווק במקומות זרים ספציפיים, פוטנציאלי מתנהג כמו קשר עם הממשלה המארחת. מפיצים זרים רוכשים סחורות מהספקים למכירה חוזרת בשטחה.
קבל עזרה מהבנק שלך. צור קשר עם המחלקה הבינלאומית של הבנק שלך ופגש עם אדם שיכול לספק סיוע. אם הבנקאים שלך אין רשימה של סוכנים ומפיצים מוסמכים, הם עשויים להיות מסוגלים להציג לך לסניף בחו"ל שלהם בשוק היעד שלך. אם לבנק אין סניף שם, הוא יכול להציג לך את הכתב שלה באותה מדינה. בנקים כתבים יש יחסים קרובים לספק שירותים זה לזה במהלך העסקים הרגיל. היכרות עם לקוחות עסקיים הם שירותי כתיבה מסורתיים.
צור קשר עם קצין מסחרי בשגרירות ארה"ב בארץ היעד שלך. הסבר כי אתה תהיה נסיעה לארץ לצורך בחירת סוכן או מפיץ. השיחות שלך עם אנשי שירות החוץ בשגרירות צריכות להניב שמות שימושיים.
התקשר לשגרירות של מדינת היעד בארצות הברית. דווח על התוכניות שלך להרחבת העסק שלך לארצם. שאל על פרטי יצירת קשר עבור סוכנים ומפיצים.
ביצוע חיפוש אינטרנט יסודי עבור סוכנים ומפיצים הפעילים בשוק היעד שלך. אתה יכול למצוא שמות חדשים או לקבל מידע על שמות שכבר יש לך.
נסיעה למדינה היעד לצורך מפגש עם האנשים המתאימים ביותר בין השמות שיש לך שנאספו. אתה כנראה גם רוצה להיפגש עם בנקאים מקומיים ואנשי שגרירות ארה"ב. למד כמה שאתה יכול על המועמדים המובילים שלך. בקרו במשרדיהם. בשלב זה, אתה צריך להיות קרוב חתימת הסכם.
טיפים
-
עורכי הדין שלך יוכלו להציג לך ייעוץ מקומי בארץ היעד שלך לצורך חתימת הסכם עם סוכן או מפיץ.
