איך חברות שיווק למצוא עסקים חדשים?

מכירת שירות היא הרבה יותר קשה מאשר למכור מוצר כי הלקוחות יכולים לגעת ולהרגיש. חברות שיווק פועלות ללא הרף כדי להוכיח את ערכן ללקוחות פוטנציאליים. כדי למשוך עסקים חדשים לחברה, חברת שיווק יכולה לנצל כלים רבים כדי למצוא, ליצור קשר ולשמור על לקוחות.

רשת מקוונת

עם מספר שירותי מדיה חברתית זמין באינטרנט, קל יותר מאשר אי פעם עבור חברות שיווק למצוא עסקים חדשים. רשת מקוונת יכולה להיות פשוטה כמו הגדרת דף אוהד פייסבוק או מציאת אנשי קשר פוטנציאליים באמצעות LinkedIn. חברות המשתתפות בתקשורת מקוונת צריכות לפקח באופן קבוע על משפטי מפתח כמו "זקוק לעזרה שיווקית" או "צריך לגדל את העסק שלי". בנוסף, נציגי חברות השיווק צריכים להצטרף לקבוצות מקוונות שבהן הם יכולים להשתתף בפורומים ולשתף את המומחיות שלהם עם לקוחות פוטנציאליים המחפשים שירותי שיווק.

הפניות

אחת הדרכים החזקות ביותר למצוא עסקים חדשים היא באמצעות רשת הפניה. יש אינספור קבוצות של רשתות הפניה מקומיות ברחבי ארה"ב, שבהן לכל קבוצה יש ייצוג מעסק אחד לכל קטגוריה. קבוצות כגון Business Networking International (BNI) דורשות מחברים לשתף מוביל. חברות שיווק צריך תמיד לשאול לקוחות הנוכחי עבור הפניות, כי רוב האנשים מעדיפים לעבוד עם מישהו שהם מכירים או מישהו שמגיע מומלץ מאוד.

חסויות

חסויות יכול להיות השקעה נבונה עבור חברות שיווק מחפש להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם. בחר אירועים שאתה מרגיש יהיה טוב השתתפו מוביל פוטנציאליים. חסות חדר המסחר אירוע או אירוע הקהילה המקומית היא דרך יעילה לתת לעסקים לדעת על השירותים שלך. בנוסף, חסות על מאמצי השיווק של מלכ"ר לעתים קרובות מוביל לעבודה בתשלום עם עסקים אחרים התומכים צדקה.

הצעות מחיר על הצעות מחיר

חברות שיווק שרוצות לרכוש עסקים חדשים במגזר העסקי הגדול או במגזר הממשלתי, צריכות להגיש הצעות על הצעות להצעות (RFP). RFPs בדרך כלל מתאר פרויקט מסוים ולבקש מספר חברות שיווק להציע עבור העבודה. למרות התחרות על מקומות עבודה גבוהה, בדרך כלל את rewards נהדר. על ידי יצירת תגובות RFP boilerplate, והתאמה אישית במידת הצורך, חברות שיווק יכול להציע על מאות פרויקטים בשנה. אם התמחור שלהם הצעות שירות הם התאמה, התהליך הוא win-win עבור שני הצדדים.

שותפויות

יצירת שותפויות עם עסקים כי הם משיקים את השירותים שאתה מספק היא דרך חכמה כדי למצוא לקוחות חדשים. לדוגמה, חברת הפקה דפוס וחברת שיווק לעשות שותפות חזקה. במסגרת הסכם השותפות, כל אחד מהם מנסה למכור את לקוחותיו השוטפים על השירותים הנוספים שמספקת החברה השותפה.