במונחים כלכליים, המחיר הוא המחיר המוסכם שבו המוכר והקונה יחליפו פריטים, כאשר הצד הראשון מקבל מזומנים והשני טוב או שירות. חברות ינסו לקבוע מחירי מוצרים בנקודת מיצוי כדי להשיג רווחים גבוהים, שעשויים לכלול שימוש באסטרטגיית הנחה.
מוגדר
הנחה על מוצר היא ירידה זמנית במחיר של טוב או שירות, לעתים קרובות למטרה מסוימת. חברות יכולות לפתח אסטרטגיות תמחור הנחה כגון כמות, עונתי, במזומן או הנחות קידום מכירות כדי להגדיל את ההכנסות ממכירות.
מאפיינים
אסטרטגיות כמות מחיר הנחה יהיה להוריד את מחירי המוצרים בודדים עבור רכישות נפח גדול. הנחות עונתיים יגרמו מחירים זולים יותר עבור עונות מחוץ שיא, המאפשר לתעשיית הנסיעות להגדיל את המכירות הכולל. הנחות במזומן תפחית מחירים כאשר הלקוחות משלמים במזומן לעומת כרטיסי אשראי. אסטרטגיות הנחה של קידום מכירות מציעות מחירים נמוכים יותר עבור אירועים ספציפיים או תוכניות מכירה.
אפקטים
אסטרטגיות תמחור דיסקונט מאפשרות לחברות ליצור מכירות גבוהות יותר למוצרים ישנים או לפריטים שהחברה צריכה למכור בתקופה קצרה. זה מאפשר לחברה לפחות לייצר תזרים מזומנים גם אם שולי הרווח לא יעמוד בציפיות של החברה.
