חברות עם קווי מוצרים מרובים משתמשים לעיתים קרובות באסטרטגיית תמחור קו מוצרים כדי ליצור רושם של ערך כלפי פריטים מסוימים. טכניקה זו נועדה ליצור קטגוריות עלות המפרידות בין סחורות לרמות שונות של ערך נתפס. יצירת פערים מחיר גדול בין רמות הוא היעיל ביותר שכן זה מקל על הצרכנים לספר את ההבדל של פרטי איכות בין המוצרים. יש מגוון של מוצרים שונים קו תמחור אסטרטגיות; הנכון עבור הסחורה שלך תלוי מה שאתה מציע לצרכנים.
מהי אסטרטגיית קו המוצרים הטובה ביותר?
תמחור קו מוצרים יכול להשתמש במספר אסטרטגיות שונות. תוכניות מוצלחות לקשור לתוך קו המוצרים של החברה כולה לקחת כל פריט בחשבון כאשר מחפשים רווח על הקו כולו.
סוג אחד פופולרי של תמחור קו מוצרים הוא תמהיל מוצר תמהיל המוצר. מושג זה משתמש בקו המוצרים כולו בכללותו תוך מכירת כל מוצר בנפרד. מוצר אחד תערובת מחיר בטנה למשל יהיה עם חברה שמוכרת סכיני גילוח. חברה עם מוצר זה יהיה חכם להציע סכין גילוח במחיר מוזל, לעתים קרובות בחינם או כמנהיג הפסד, בעוד מחסניות חלופיות מתומחרות הרבה יותר גבוה. לאחר מכן הלקוחות הופכים את הקהל השבוי של החברה, קונים את מחסניות החלפה במחיר גבוה יותר. תפיסת תמחור זו בוחנת את מחיר החבילה העתידי כולו הן של מכונת הגילוח והן של מחסניות החלפה, כאשר מחליטים על עלות החלקים השונים.
תמחור יוקרה, הידוע גם בשם תמחור התמונה, שואפת למשוך צרכנים מחפשים מוצרים עם ערך נתפס גבוה. תמחור פריטים אלה בהנחה יכול באמת לפגוע במכירות. על ידי העלאת המחיר לאחד גבוה מהרגיל, חברות יכול לגייס רווח נוסף הן בשורה התחתונה גדל מספר גדל והולך של לקוחות. דוגמאות לסוגי מוצרים אלה כוללים תכשיטים איכותיים, כלי רכב, אופנה, בשמים ומוצרים אחרים אשר אטרקטיביים לבעלי הכנסה גבוהה יותר.
אסטרטגיות עבור קווי מוצרים גדולים יותר
חברות עם קווי מוצרים גדולים מאוד לעתים קרובות נראה להגדיל את המכירות המצרפיות של פריטים במקום להתרכז פריט מסוים או קבוצה של פריטים. חברות אלו משתמשות לעתים קרובות בטכניקה הידועה בשם תמחור מוביל. אחת הדוגמאות הטובות ביותר לכך היא חנויות מכולת כי מחיר תואם עם פרסומות מכולת אחרות בשכונות שלהם. גם אם הם מפסידים כסף על ידי מכירת הפריט המפורסם במחיר נמוך יותר, הם עדיין להרוויח על ידי מכירת עגלת מלא של מוצרים אחרים לצרכן בזמן שהוא שם.
סוגים אחרים של אסטרטגיות תמחור קו מוצרים
אסטרטגיות תמחור אחרות פועלות היטב רק עבור סוגים מסוימים של מוצרים או שירותים, אבל הם יכולים להיות תוכניות מוצק אם נעשה שימוש נכון. תמחור מקובץ מוכר לכל מי שעסק בחברות כבלים, אינטרנט או חברות ביטוח. עם אלה סוגים של ספקים, מוצר אחד עשוי להיות מחיר סטנדרטי, אבל אם הצרכן מסכים לקנות מוצרים מרובים, אז את המחיר ניתן להוריד חצי או פחות עבור כל אחד.
מחיר בטנה הוא מושג פופולרי עבור סוג מסוים של החנות היום. עם אסטרטגיה זו, קמעונאים מציעים מגוון רחב של מוצרים, כל במחיר זהה. חנויות דולר להשתמש בטכניקה זו בהצלחה רבה. אמנם מוצרים בודדים עשויים להיות ערכים שונים, המחירים זהים עבור כל הסחורה להקל על הצרכנים רוצה לבצע רכישות מרובות בבת אחת.
