אסטרטגיית תמחור מתייחס לשיטות שבאמצעותן עסק מחשב כמה זה יגבה עבור מוצר או שירות. היא מבוססת לא רק על עלות המוצר, אלא גם על שולי הרווח ועל ראייה הוליסטית של השוק ואת הכדאיות העתידית.
תמחור יעיל מתחיל מוקדם
אסטרטגיית תמחור יכולה להתחיל לפני שתתחיל את העסק או שיהיה מוכן למוצר. שקול כמה עולה פריט, כמה רווח הוא מציאותי הצמיחה בעתיד. אם אתה מוכר טלפונים סלולריים ועלות טלפון מסוים אתה X $, לשקול מה המתחרים שלך הוא מקבל על זה, המיקום שלך, בסיס הלקוחות וכמה אתה יכול לצפות למכור. מוכר באמצע של תנועה גבוהה, הכנסה גבוהה הסביבה העסקית כגון מרכז העיר מנהטן, שיקגו או לוס אנג 'לס יכול לקחת על מוצרים יקרים יותר להגדיר שולי רווח גבוהים יותר מאשר מיקום בפרברים כי לא ימשוך הרבה רגל תנועה, ואיפה אנשים אין צורך או רמות הכנסה עבור פריטים מותרות.
עופרת הפסד
עסקים רבים יש מה שנקרא "הפסד להוביל", כלומר הם קונים פריט בכמויות גדולות או מסוגלים לגבות פחות מאשר עלות עבור זה. זה בעצם גורם לבעלים להפסיד כסף על פריט זה, אבל האסטרטגיה היא להביא אנשים לחנות, או באתר, בתקווה שהם יקנו יותר.
המשאבים שלך מול השוק
אסטרטגיית התמחור בשימוש על ידי קמעונאים גדולים רבים כמו Walmart, ראלף, CVS בית מרקחת ווידאו הוליווד היא להסתמך על החיסכון הגדול שלהם ואת המשאבים הארגוניים כדי להאריך את התחרות. הם יכולים מחיר פריטים נמוך מאוד, אפילו מתחת לעלות למשך זמן מסוים, אשר ייקח עסקים הרחק עסקים קטנים יותר. בסופו של דבר עסקים קטנים ייסגר, ביטול התחרות של החנות גדול. ברגע שהם הופכים את העסק היחיד, הם יכולים להעלות את המחירים כדי להחזיר את הרווחיות. הם יכולים אפילו תשלום יותר ממה שהעסקים האחרים היו לחייב, שכן אין עוד אחד להציע את המוצר יותר. ברור שיש להעריך בזהירות את החיסכון ואת כמה זמן הם יכולים לשמור על הפסד.
תחרות כמדריך, לא רשות
אסטרטגיית התמחור של המתחרים שלך אינה מבוצעת בהכרח על ידי מומחים. עדיף לא פשוט להעתיק את התחרות ולהגיב עליהם. אתה עדיין חייב לדעת מה שווי שוק ריאלי עבור המוצר שלך. התחרות צריכה לשמש כמדריך לגבולות. מתחרים רבים עוסקים מלחמות מחיר שבו הם גובים פחות ופחות כדי לנסות לגנוב אחד את השני של לקוחות ומה רוחות קורה קורה שהם פועלים אחד את השני מחוץ לעסק.
לכסות את העלויות שלך
אסטרטגיית תמחור פירושה ניתוח גורמים מגוונים והחלטה על מחיר שיכסה את עלות הסחורות, התקורה ושולי הרווח הגולמי (מחיר פחות עלות הסחורה). עסקים יש עלויות מרובות כגון רישוי, דמי רכוש, חשמל, עלויות ניהול, דיוור ופרסום. המחיר של המוצר שלך חייב לא רק לערער על הצרכן, אבל להבטיח את הכדאיות.
