אם אתה רוצה להפוך את מחירי החברה שלך אטרקטיבי יותר לצרכנים, אתה לא בהכרח צריך להוריד אותם. במקום זאת, אתה יכול להשתמש אסטרטגיות התמחור הפסיכולוגי כדי לשמור על מחיר תוך מה שהופך אותו אטרקטיבי יותר. אסטרטגיית התמחור הפסיכולוגי נשענת על אופי הפסיכולוגיה האנושית כדי שהמחירים ייראו אטרקטיביים יותר לצרכנים. הוא מנצל את הרעיונות שבני אדם לא תמיד פועלים באופן רציונלי, וכי מחירים מסוימים עשויים להיראות מושך יותר מסיבות מעבר להיות רק נמוך יותר. בעת בחירת אסטרטגיית התמחור הפסיכולוגי, שקול את תמונת המוצר הספציפי שלך וזכור כי היעילות יכולה להשתנות לפי השוק.
איך תמחור פסיכולוגי עובד
אסטרטגיית תמחור פסיכולוגי פועלת על ידי בחירת מחירים אשר לצרכנים תהיה תגובה רגשית. לדוגמה, מכונית יכול להיות במחיר של 15,999 $ במקום 16,000 $. הצרכן רציונלי לחלוטין יכירו כי הפרש במחיר של 5 $ הוא זניח על פריט כרטיס גדול כגון מכונית. במציאות, עם זאת, הצרכנים לא נוטים להתנהג בצורה רציונלית כזו, אבל נוטים לפעול רגשית עגול המחירים. למרות מחיר המכונית קרוב ל 16,000 $, צרכנים רבים נוטים לחשוב על זה בטווח 15,000 $.
סוגי אסטרטגיות תמחור פסיכולוגי
ישנם חמישה סוגים בסיסיים של אסטרטגיות התמחור הפסיכולוגי: תמחור מוזר אפילו (נקרא גם תמחור קסם), תמחור יוקרה, תמחור מרובות, תמחור קידום מכירות, ואת המחיר בטנה. תמחור מוזר אפילו הוא אסטרטגיה של הגדרת מחירים במספרים משונים בדיוק מתחת למחיר אפילו, למשל תמחור פריט ב $ 19.99 מוזר במקום מחיר אפילו של $ 20.00. לפעמים נקרא.99 התיאוריה של תמחור, הכוונה של תמחור מוזר אפילו הוא להפוך את המחיר להיראות נמוך בהרבה מזה, גם אם זה רק אחד סנט קצר של מספר אפילו. תמחור היוקרה עובד על ההנחה ההנחה; במקום לגרום למחירים להיראות נמוכים, המחירים מנופחים כדי ליצור תחושה של ערך רב יותר. לדוגמה, יין יכול להיות במחיר של 20 $ לבקבוק במקום 12 $ רק כדי לתת את הרושם כי הוא מוצר טוב יותר.
תמחור מרובה הוא אסטרטגיית תמחור פסיכולוגי שבו פריטים מקובצים יחד, כגון שניים עבור 5 $ במקום 2.50 $ לכל פריט. אסטרטגיה זו יוצרת תחושה של ערך והוא יכול לעזור להגביר את נפח המכירות על ידי עידוד הרכישה של פריטים מרובים. לעומת זאת, תמחור קידום מכירות הוא אסטרטגיית התמחור הפסיכולוגי שבו מחיר מופחת באופן זמני על מנת למשוך לקוחות. לבסוף, בטנה המחיר הוא צורה יעילה של תמחור פסיכולוגי עבור חברות עם קו מוצרים נרחב; זה כרוך ביצירת טווח מחיר עבור קו מסוים, למשל קו בגדים התקציב עם פריטים כל במחיר מתחת $ 10.
בחירת אסטרטגיה אפקטיבית
כאשר מחליטים איזה סוג של אסטרטגיית התמחור הפסיכולוגי להשתמש, חשוב לבחור את האסטרטגיה המתאימה ביותר עם המוצר. לדוגמה, פריט מותרות לא צפוי להפיק תועלת תמחור מוזר אפילו. למעשה זה עלול באמת לפגוע במוצר על ידי כך שזה נראה זול. במקרה כזה זה יהיה הגיוני יותר להעסיק תמחור יוקרה, אשר למעשה לשפר את התמונה של המוצר כפריט יוקרה.
תמחור פסיכולוגי: היתרונות והחסרונות
היתרון העיקרי של תמחור פסיכולוגי הוא שהוא מאפשר למשווקים להשפיע על הדרך שבה הצרכנים רואים מוצר ללא צורך לשנות את המוצר בפועל. זה יכול לעשות את זה מאוד חסכונית דרך להשפיע על הצרכנים לעומת אסטרטגיות שיווק אחרות הדורשות את השימוש במשאבים. עם זאת, תמחור פסיכולוגי לא יהיה יעיל עבור כל השווקים. סחורות, כלומר מוצרים עם מעט או ללא הבחנה (כגון עפרות, נפט או חשמל), הם פחות מושפעים תמחור פסיכולוגי. במקרה זה, הצרכנים הם הרבה יותר מתאים להתנהגות רציונלית בהתנהגות הקנייה שלהם, ואת אסטרטגיית תמחור לא פסיכולוגי הוא יותר מתאים להיות יעיל.
