כל העסקים רוצים להרוויח. זה חיוני, ולכן, כדי ההנהלה להבין איך החברה מרוויחה - או למה זה לא. ניתוח ליחידה של שולי הרווח הגולמי ומרווח התרומות יכול לספק מידע חיוני על אילו מוצרים וקווי מוצרים עושים את רוב הכסף עבור העסק, ואשר ביצועים גרועים. לפקח על השוליים האלה מראש ומנהלים יכולים להיות מוכנים לחזור שמח בסוף השנה.
רווח גולמי ליחידה
לקבוע כמה יחידות מכרת במהלך תקופת הניתוח. אם אתם מתכננים מראש, להשתמש במכירות המתוכננות שלך, או פשוט את מספר אחד.
מחלק את סך ההכנסות ממכירות עבור כל היחידות לפי מספר היחידות שנמכרו כדי לקבל הכנסות ליחידה. אם אתה מחשב תחזיות על בסיס יחידה אחת, זהו המחיר הקמעונאי הממוצע שלך. אל תשכח לגרום הנחות והנזקים לתוך התחזיות שלך: אם אתה מאמין שאתה הנחה ולכתוב 10 אחוז מהמחיר הקמעונאי שלך בממוצע, לנכות את זה מן ההכנסות הצפויות ליחידה.
הוסף את העלויות של ייצור יחידות אלה. אם רכשת את הפריט הזה הסיטונאי resold אותו, עלות זו היא מחיר הרכישה שלך. אם אתה מייצר את היחידה, היא העלות של אספקה, עבודה ומשאבים אשר נכנס הייצור שלה. רק לכלול פריטים הקשורים ישירות לייצור יחידה - אם העובד שלך עושה 10 יישומונים לשעה ומקבל תשלום 15 $ עבור אותה שעה, עלות העבודה הישירה לכל יישומון הוא 1.50 $.
חלק את העלויות לפי מספר היחידות שהן מייצגות כדי לקבל מחיר ליחידה.
הפחת את עלות הייצור ליחידה מהכנסותיך ליחידה עבור שולי הרווח הגולמי ליחידה. חלק את המספר הזה מהכנסותיך כדי לבטא את שולי הרווח שלך כאחוז מההכנסות.
תרומת תרומה ליחידה
חשב את ההכנסה ליחידה כמתואר בשלבים 1 ו -2 של סעיף 1.
זהה את כל העלויות הקשורות למכירת כל יחידה. זה כולל שיווק, פרסום ושכר salesperson. סך כל סכום אותם לחלק על ידי מספר יחידות כדי לקבל מחיר המכירה ליחידה.
הוסף את עלויות המכירה ליחידה ליחידת הייצור ליחידה כפי שחושבה בסעיף 1 כדי לקבוע את העלות הכוללת ליחידה.
הפחת את העלות הכוללת ליחידה מהכנסותיך ליחידה כדי לקבל את שולי הרווח שלך. חלק את המספר הזה לפי ההכנסה ליחידה כדי לבטא אותו כאחוז מההכנסות.
טיפים
-
אתה יכול להשתמש באותן שיטות כדי להעריך מוצרים שונים או קווי עסקים - רק קבוצה מספרים שלך בהתאם.
אזהרה
אל תשכח לכלול נפח ניתוח הרווח שלך - השוליים הגבוהים ביותר שלך הם שווים כלום אם אתה לא זז כל יחידות.
