כיצד עובד הפצה סיטוני?

הפצה סיטוני הוא אחד הדגמים העסקיים העתיקים ביותר בהיסטוריה. מהימים הראשונים של סוחרים למכור סחורות מארצות רחוקות - הביאו לארץ אחרת על ידי ספינה או שיירה - יצרנים של מוצרים יש צורך בשירותי אנשי מקצוע מיומנים כדי לקבל את הסחורה שלהם לשוק מוכן עם כסף לבזבז. הפצה סיטוני התרחש לאורך ההיסטוריה במדינות ותרבויות רבות. בארה"ב, ההפצה הסיטונאית היא ענף גדול, ורוב החברות בענף הן עסקים קטנים, לא תאגידים גדולים. המפיצים המרכיבים את הענף, גדולים ככל שיהיו קטנים, כולם עוברים תהליך אחיד יותר או פחות, כשהם ממלאים את חלקם בקבלת סחורה למשתמשי הקצה שלהם. ישנן כמה וריאציות שונות בהפצה הסיטונאי לגבי איך מפיץ עובר על הבעלות על הסחורה שהם מוכרים, ואת האופן שבו מוצרים אלה בסופו של דבר בידי משתמש הקצה.

טיפים

• מפיצים סיטוני לקנות מוצרים וסחורות מן היצרנים שלהם ואז למכור את הסחורה לקמעונאים, אשר לאחר מכן למכור אותם למשתמש הקצה.

הפצה סיטונאית ואת תהליך סיטוני

תהליך ההפצה הסיטונאי ממלא תפקיד מכריע במסחר הקמעונאי המודרני ותעשיות ייצור עבור הצרכן הן בשוקי העסק. עסקים ליצור ולייצר מוצרים למכירה חייב להסתמך על עסקים אחרים כדי להעביר את הסחורה לתוך זרם המסחר, שבו הרוכשים סוף סוף יכול בסופו של דבר לקנות אותם לשימוש אישי או עסקי.

קח את הדוגמה של יצרנית קישוטים לחג המולד. אם יצרנית זו היא אומן יחיד crafting רק כמה מאות קישוטים בשנה, מודל ההפצה הטוב ביותר יהיה כרוך גישה ישירה חנויות קמעונאיות מקומיות המומחיות. החנויות לרכוש את הקישוטים, ולאחר מכן למכור אותם לרוכשים בודדים אשר לאחר מכן להציג את הקישוטים על עצי חג המולד שלהם. רוכשי הפרט בתרחיש זה הם משתמשי הקצה, והם קונים ישירות מן הממסד הקמעונאי. שיטה זו עשויה לפעול היטב עבור יצרנית קישוט ברמה זו קטנה של ייצור.

עם זאת, אם כי יצרנית קישוט מכן רמפות שיטות הייצור לשים אלפי קישוטים מדי שנה, שיטת ההפצה הזו לא יעבוד. ראשית, יצרנית הקישוטים לא תהיה עוד זמן לפקח על תהליך המכירה ומספקת את הקישוטים לחנויות. כמו כן, חנויות הקמעונאות שממכרו את הקישוטים לא יוכלו להתמודד עם גידול דרסטי כזה במלאי. חנויות נוספות יהיה צורך לשכנע לשאת את הקישוטים. זה המקום שבו מפיץ סיטונאי מיומן נכנס.

מפיץ הסיטונאי יהיה בדרך כלל יש כישורי מכירות חזקה ומומחיות בענף. הוא ייצור קשר עם קמעונאים חדשים, ליצור קשרים איתם ולמכור יותר קישוטים להם למכירה חוזרת במחיר גבוה יותר למשתמשי הקצה, אשר במקרה זה הם הצרכנים.

עם זאת, מפיץ הסיטונאי לא עובד עבור היצרן, או עבור הקמעונאי. חברת ההפצה היא עסק נפרד משלה. היא רוכשת את הקישוטים ישירות מהיצרן במחיר מוזל, מאחסנת את המלאי במתקני האחסון שלה - בדרך כלל מחסנים אחד או יותר שהמפיץ מפיץ או מחזיקה - ומוכרת את המוצרים במחיר מוגבר לעסקים אחרים שמוכרים את פריטים למשתמשי הקצה.

לכן, תעשיית ההפצה הסיטונאי מספק את צינור בין יצרני הסחורה לבין החנויות שמוכרים אותם למשתמשי הקצה. לעתים, מסלול זה עובר מהיצרן ישירות למשתמש הקצה. אלה סוגים של מפיצים הסיטונאי בדרך כלל פועלים במחיר מוזל שקעים או חנויות. בכל מקרה, חברת ההפצה הסיטונאית רוכשת את המוצרים מהיצרן, לוקחת את החזקה במוצרים, מאחסנת אותם כמלאי ולאחר מכן מוכרת אותם לקמעונאי.

השפעת התפוצה הסיטונאית על המשק

הפצה סיטוני אחראי על נתח גדול של הכלכלה הלאומית. מעל 300,000 מפיצים עושים עסקים בשווי של 3.2 טריליון דולר בארה"ב מדי שנה.

מנתוני הלשכה לסטטיסטיקה של ארה"ב לחודש אוגוסט 2018 עולה כי סחר ההפצה הסיטונאי אחראי על כ -500 מיליארד דולר במכירות של מוצרים בשווי של כ -600 מיליארד דולר.

העברת סחורות לשוק

סוד ההצלחה של מודל ההפצה הסיטונאי הוא פשוט; לרכוש מוצרים באיכות גבוהה שאנשים רוצים במחירים נמוכים מספיק שאתה יכול למכור אותם למישהו אחר ולהרוויח. מפיצים סיטונאיים בדרך כלל לקנות בכמות גדולה על מנת להבטיח מלאי מספיק במחירים נמוכים. ואז הם מסתובבים ומוכרים את המלאי לאחרים במחירים גבוהים יותר. Resales אלה גם בדרך כלל מתרחשות בתפזורת, כך שהחברה הקמעונאית יכולה גם להרוויח על הרכישה הסופית.

שלושה סוגים של ערוצי הפצה זמינים למפיק של טובין. כל אחד מערוצים אלה כרוך בשילוב כלשהו של יצרן או מפיק, סיטונאי, קמעונאי ומשתמש קצה. הקצר ביותר של שרשראות אלה המסחר לרוץ ישירות מן המפיק של הסחורה למשתמש הקצה. מודל אחר משתמש מתווך אחד. המפיק מוכר לקמעונאי, שמוכר למשתמש הקצה.

שרשרת המסחר הארוכה ביותר בהפצה הסיטונאית כוללת את כל ארבעת הערוצים. המפיק מוכר למפיץ הסיטונאי, שמוכר לקמעונאי, שמוכר למשתמש הקצה. לדוגמה, לאחר האיסור בארה"ב, הכרמים מייצרים יין, אך הם לא יכלו למכור באופן חוקי ישירות לצרכן על פני קווי המדינה. זה הוביל את יצרני היין לפנות סיטונאים אשר מכר חנויות קמעונאיות או חנויות יין. קמעונאים אלה יכלו למכור בקבוקי יין ישירות לצרכן. הגבלה זו אינה חלה עוד במידה רבה, אם כי מכירת היין והרוחות עדיין מוסדרת בהרחבה.

מה הם שלושת סוגי סיטונאים?

ישנן מספר שיטות סיווג שניתן להחיל על סיטונאים באופן כללי. אחת מתכניות הסיווג הנפוצות ביותר היא זו שפותחה על ידי המפקד של המסחר הסיטונאי, אשר מפיצה סיטונאים לשלוש קטגוריות עיקריות:

1. סוחר סיטונאי
2. סוכנים, ברוקרים וסוכני עמלות
3. מכירות סניפים ומשרדים

סוחר סיטונאי ידועים בשמות שונים כגון סיטונאי, מפיץ, בית האספקה, היבואן / היצואן ו jobber. אלה הם מפיצים הסיטונאי הקלאסי שקונים מוצרים בכמויות גדולות מן המפיק, ואז למכור אותם מוצרים קמעונאים או עסקים אחרים. סוג זה של סיטונאי הוא הנפוץ ביותר נתקל, ואחראי על הרוב המכריע של חברות הסיטונאי ומכירות. הם לעתים קרובות מתמחים סוגים ספציפיים של מוצרים. סיטונאים אחרים עוסקים במגוון רחב של סוגי מוצרים. חלקם עשויים אפילו להתמחות בשירותים, כגון אחריות וכדומה.

סוכנים, ברוקרים וסוכני עמלות שונים סיטונאים סוחר בכך שהם בדרך כלל לא לקחת את התואר המשפטי הסחורה שהם מוכרים. הם, לעומת זאת, משתתפים פעילים בשרשרת המסחר המסייעים במשא ומתן על רכישת סחורות. סוג זה של סיטונאי הוא הנפוץ ביותר למצוא מוצרים חקלאיים, המייצגים לקוחות ספציפיים להרוויח את שכרם על בסיס עמלה.

ענפי המכירות ומשרדי היצרנים הם דרך ליצרנים להתמודד ישירות עם מכירת המוצרים שלהם. בדרך כלל, הם פועלים מתוך מתקנים פיזיים שונים מאשר המפעלים או הצמחים המייצרים את הסחורה והחנויות משמשות לסיטונאות מוצרי החברה.מתקנים אלה עשויים להיות מחוברים למחסן עבור מלאי גדול, או שהם עשויים להיות משרד קטן שבו המכירות הם משא ומתן רשמית.

איך אני מתחיל עסק סיטוני?

מפיצים סיטונאיים חדשים יכולים להשיק את עסקיהם מאפס, או שהם יכולים להחליט לקנות עסק ממפיץ קיים שמוכן למכור את העסק הזה על הסף. רכישת עסק עשוי להיות עדיף על אלה חדשים לעסק הסיטונאי או לראשונה בעלי עסקים מאז זה מקטין את הסיכונים של יצירת עסק חדש מאפס. המוכר של עסק כזה עשוי לעשות את זה אפילו יותר אטרקטיבי על ידי מתן סיוע וייעוץ, או נתונים יקרי ערך כגון רשימות לקוחות וספקים.

מפיצים יכולים למכור מגוון רחב של מוצרים או מתמחים נישות. כמובן, מגוון רחב יותר של מוצרים במלאי של מפיץ דורש אחסון גדול אחסון הצרכים.

דרישות עסק הפצה סיטוני

כדי לפתוח עסק חדש, היזם חייב להיות בקיאים במיומנויות עסקיות בסיסיות כגון הנהלת חשבונות, תקצוב וחשבונאות. מפיצים חדשים גם דורשים מיומנויות מכירה חזקה מאז ההפצה הסיטונאי כרוך במכירת מוצרים בקנה מידה הרבה יותר גדול מאשר צרכן מוכווני העסק הקמעונאי.

באופן אידיאלי, מפיץ סיטונאי חדש צריך להיות רמה מסוימת של ניסיון בתעשיית המוצר. הידע במוצר חיוני למפיץ כדי לקדם ולמכור את המלאי שלו.

דרישות פיזיות להפצה הסיטונאית כוללות שטח אחסון מספיק לרמות מלאי נאותות. במקרים מסוימים, מפיץ חדש עשוי להיות מסוגל להשיק עסק חדש מחוץ לבית שלה. מרתף או מוסך עשוי להיות מספיק כדי לאחסן פריטים קטנים, לפחות בהתחלה. עם זאת, אם אתם עוסקים במכירת פריטים גדולים או מבחר רחב של מוצרים, סביר להניח שתדרוש שטח המחסן. מפיצים סיטוני גם צריך משרדים, מחשבים וריהוט.

לבסוף, מפיץ סיטונאי חדש יצטרך להשיג את הרישיונות או היתרים הנדרשים על ידי כל רמות הממשלה. עיריות עשויות לדרוש רשיון עסק עבור חברות העוסקות בתחום העסקים בגבולות העיר. רישיונות אלה הם די קל להשיג, הדורש רק בקשה בכתב פשוט ותשלום של עמלה. העמלה עשויה להתבסס על ההכנסות העסקיות הצפויות. מדינות עשויות לדרוש רישיונות סיטונאיים לרכוש מוצרים מיצרנים למכירה חוזרת לפטור אותם משלם מס מכירה על הרכישה הראשונית. וסוגים מסוימים של מוצרים או מוצרים עשויים לדרוש רשיונות פדרליים לרכוש או למכור בכמויות גדולות.

סיכונים של הפצה סיטונאית המודל העסקי

בעוד המודל העסקי ההפצה הסיטונאי הוא יתרון, אפילו יזמים חדשים, זה גם נושא קצת סיכון. לדוגמה, עלות המשלוח ואחסון הטובין בין היצרן לבין החנות הקמעונאית נופלת בדרך כלל על המפיץ הסיטונאי. משמעות הדבר היא שהתנודתיות בתמחור להובלה, דלק ועלויות נלוות יכולה לגרום לתקציב ולתזרים מזומנים קו מסובך לנווט, במיוחד למפיצים חסרי ניסיון.

יתר על כן, שטח לאחסון המלאי יכול לבוא עם תג מחיר חסון או עלות השכירות, בהתאם לשוק הנדל"ן המסחרי באזור הגיאוגרפי של המפיץ. עם שטח אחסון מוגבל, סיטונאים צריכים להעביר מוצר במהירות, כלומר שמירה על מחזור קבוע ומהיר. כל האטה בשרשרת המסחר בין היצרן לבין המפיץ, או בין מפיץ לבין קמעונאי, יכולה לפגוע קשות בזרימת הסחורה היעילה. אם המחירים הקמעונאיים עולים באופן דרמטי, או משבר יחסי הציבור לגרום לירידה פתאומית בביקוש למוצרים, מפיץ הסיטונאי עשוי להיות תקוע עם הסחורה שהם לא יכולים לזוז. זה יכול לאכול באופן קיצוני לתוך שולי הרווח של המפיץ ולשמור על ההון קשור לאורך חייו של המוצר קיימא. זה אפילו יותר סיכון עבור מפיצים של מוצרים כפופים קלקול, כגון מוצרי מזון וחומרים מתכלים אחרים _._