אתה לא צריך להציע על חוזה לעשות עסקים עם הממשל הפדרלי, המדינה או המקומי. עובדי הממשלה יכולים לבצע רכישות קטנות - כמה מאות או כמה אלפי דולרים, בהתאם למצב - מבלי לשים אותם החוצה להציע. עבור רכישות גדולות יותר, הצעות הן הנורמה. זה תהליך תחרותי, ופשוט להיות המציע הנמוך ביותר לא יכול להיות מספיק. כל ממשלה קובעת את הכללים שלה למתן הצעות, אם כי המתאר הכללי של התהליך הוא זהה.
הנחת היסודות
זכאות כקבלן פדרלי לוקח הרבה ניירת. עליך להגיש את כל הפריטים לפני שתגיב להזמנה להצעת מחיר. הדרישות כוללות בקשה לקבלת מספר מערכת מספור אוניברסלית של DUNS - וסיווג העסק שלך לפי מערכת הקידוד הפדרלית, כדי לזהות באיזו תעשייה אתה עובד. אם אתה מציע הצעות מחיר על חוזה מדינה או חוזה מקומי, צריך לשאול את הממשלה על הדרישות שלה.
היכנס למסד נתונים
כאשר ההצעה על חוזה פדרלי, קצין הרכש ירצו לחפש אותך במערכת לניהול פרס. שלח פרופיל ל- SAM לפני שתתחיל לחפש כל עבודה פדרלית. SAM מראה את החוויה שלך, את המיקום שלך ואת אם אתה זכאי כעסק קטן, או לזכות העדפה להיות אישה, מיעוט או בבעלות ותיק.
דע את התהליך
ההזמנה להצעת מחיר היא בעיטת הפתיחה של תהליך הגשת ההצעות. כל הזמנה מתארת את הפרויקט, את המפרטים הטכניים, את המועד האחרון להשלמתו ואת המועד האחרון להגשת הצעות מחיר. ממשלות וסוכנויות שונות יכולות להתמודד עם הדברים בצורה קצת שונה, אך הגישה של הצעת המחיר האטומה היא נפוצה. ההצעות חתומות נפתחים כולם יחד, לאחר המועד האחרון, המתמודדים מאוחר כל כך לא מקבלים שום יתרון על פני הציפורים מוקדם.
שלח הצעה
הגשת הצעת מחיר מנצחת אינה דורשת בהכרח את ההצעה הזולה ביותר. אם זה פרוייקט אבטחה IT, למשל, הניסיון שלך עם פרויקטים דומים עשויים לספור יותר מאשר דמות דולר. ההצעה שלך צריכה להיות קשובה: אם ממשלת המדינה אומרת שהיא רוצה סוג מסוים של חומת אש, הצעת כל דבר אחר לא יביא לך את העבודה, ללא קשר למחיר. (ניסיון אישי שוב). אם אף אחת מההצעות לא תתקבל, הממשלה תוכל להחזיר. אם אתה אחד משני או שלושה מתמודדים טובים, הממשלה עשויה לבקש ממך להצגת.
בניית אמינות
אם אתה אף פעם לא הצעה לפני, אתה יותר טוב להתחיל על פרויקטים קטנים ולא אלה הגדולות, כדי לבסס את עצמך. קבלנות משנה עבור חתיכת פאי היא דרך נוספת כדי לקבל אמינות: מצא הקימו גדול בליגה bidder ולהציע לקחת על עצמו חלק מהעבודה. גישה נוספת היא לשתף פעולה עם עוד עסק קטן עם יותר ניסיון.
רשת
בניית קשרים יכולה לסייע בבניית קריירה ממשלתית. אם פקידי ממשלה יודעים לבטוח בך, זה עשוי לשים אותך מעל העליון בתחרות הצעות צמוד. אם אתה יודע קשרים עבור סוכנויות ספציפיות או מחלקות יכול לשים מילה טובה בשבילך. רשת להתחבר עם מציעים אחרים יכולים להקל על הקרקע קבלנות משנה או שותפות היחסים.
