לאחר פעילות עסקית במשך מספר שנים, היא עשויה לבחור להרחיב את פעילותה. עסקים רבים בוחרים להרחיב על ידי מיזוג עם חברה אחרת או על ידי רכישת חברה אחרת. לפעמים חברות בוחרות לגוון על ידי מיזוג או רכישת חברות בתעשיות שונות. עסקים אלה לעתים קרובות נכשלים לשקול את החסרונות של גיוון.
חוסר ידע
בעל עסק קטן מרוויח הרבה ידע על תעשיית החברה שלו פועלת בו הוא לומד איזה סוג של שיווק הלקוחות להגיב, אילו מוצרים הלקוחות שלו מעדיפים ואיפה הכי טוב לשרת את הלקוחות שלו. הלקוחות שלו לקבל כבוד עבור העסק בעל העסק גדל העסק שלו מבוסס על מערכות יחסים אלה. כאשר בעל העסק מתרחב על ידי לקיחת חברה בתעשייה אחרת, הוא חסר את הידע השיווקי, הידע העדפת הלקוח ואת היחסים שהוא שומר עם הלקוחות הנוכחי שלו. העסק החדש מקיים קשרים עם לקוחות המגיבים לטכניקות שיווק, העדפות ומיקומים שונים. הנטייה שלו היא ליישם את הידע הנוכחי שלו לעסק החדש, אשר יש פוטנציאל כדי להרחיק את הלקוחות החדשים ולהרוס את העסק.
הוצאות צוות מכירות כפולות
כל חברה מתחילה את התהליך עם צוות המכירות שלהם. כל צוות מכירות מבין את הפרטים של המוצר שהם מוכרים, אבל לא מבינים את העסק השני. אם שתי החברות למכור לאותם לקוחות, כל לקוח יהיו שני אנשי מכירות לבקר את החברה שלהם. זה יוצר הוצאות כפולות עבור החברה.
עסקים שאינם תואמים
עסקים מסוימים משלימים אחד את השני, בעוד שאחרים לא. כאשר גיוון, בעלי עסקים רבים בוחרים חברה שפועלת בסביבה נפרדת לחלוטין מאשר את העסק הנוכחי. שתי החברות יכולות לפרסם בשיטות שונות. אם החברות ימכרו לבסיסי לקוחות שונים וישתמשו בחומרים שונים המתקבלים מספקים שונים, שתי החברות יצטרכו להמשיך לפעול בנפרד. התקווה המשותפת של בעלי עסקים המתרחבים עם חברות חדשות היא לשלב את הפעילות של שתי החברות. זה לא אפשרי עם עסקים שאינם תואמים. דוגמה לשני עסקים שאינם תואמים היא חברת שבבי תפוחי אדמה הרוכשת יצרן שמן מנוע.
Overestimate סינרגיה חיסכון
בעלי עסקים לעיתים קרובות בוחרים לגוון, בצטטו חיסכון סינרגיה הצפוי כמו לנצח עבור שתי החברות. סינרגיה חיסכון מייצגים חיסכון בעלויות להתרחש על ידי צמצום שירותים כפולים על ידי בחירת התהליכים הטובים ביותר לאחר הערכת התהליכים של שתי החברות. החיסכון הסינרגי הצפוי מחושב לעתים קרובות מבלי להתחשב ברמת יכולות העובדים ומחויבות לחברה החדשה. סינרגיה חיסכון צפוי גם לעתים קרובות להחמיץ את העלות של שמירה על שירותים מקומיים במקום ליצור מיקום מרכזי.
