מהי חברה גלובלית?

חושב על הרחבת העסק שלך למדינות אחרות? רבים אחרים הלכו לפניך. חברות מרחיבות בעולם כבר עשרות שנים, עם דרגות שונות של הצלחה. זה לא לכל חברה. האם זה נכון עבור שלך? האם בדיקת נאותות שלך לפני קבלת החלטה זו על ידי בקשת עזרה מאלה שיודעים את היתרונות והחסרונות של עשיית עסקים במדינה זרה.

מהי חברה גלובלית?

המילה העולמית פשוטו כמשמעותה בעולם, או בכל רחבי העולם. אז, היית חושב חברה גלובלית חייבת לעשות עסקים בכל רחבי העולם. אבל מציאותית, כמה, אם בכלל, חברות ניתן לומר לעשות עסקים עם כל מדינה אחת בעולם. חברה גלובלית היא אחת שעושה עסקים במדינה אחת לפחות מחוץ לארץ מוצאה. אפילו הרחבתה של מדינה אחרת היא משימה ענקית. זה לא כאילו מישהו רוצה להזמין חלק מהמוצרים שלך ואתה הספינה אותם לצרפת או בוליביה או בכל מקום ו - BOOM! - אתה מיד חברה גלובלית.

להיות חברה גלובלית פירושו להציג את המוצרים שלך ואת החברה שלך לאנשי אותה מדינה. זה לוקח הרבה מחקר כדי לקבוע איזו מדינה מלכתחילה וכיצד לעשות את ההיכרויות. זה אומר לשלוח עובדים למדינה לראות את זה ממקור ראשון, לדבר עם כמה אנשים שם ואז להחליט אם יש התאמה טובה. כמובן, פעם חברה מחליטה ללכת גלובלי יש הצלחה במדינה אחת, זה טבעי מנסה להרחיב למדינה אחרת, כך חברות גלובליות לעתים קרובות יש נוכחות במספר מדינות.

דוגמאות לחברות גלובליות

למרות השימוש במונח עולמי בהתייחסות העסק התחיל בשנים האחרונות, עושה עסקים בעולם הוא לא חדש. דוגמה אחת לכך היא של קוקה קולה, שהייתה סטארט-אפ חדש ב -1886. בזמן מלחמת העולם השנייה, החברה בת ה -50 הצליחה לשמור על מחיר הפריט שלה ל -5 סנט, מתוך אמונה שכולם צריכים להיות מסוגלים ליהנות מהטיפול. החברה החליטה לספק את המשקה הפופולארי שלה לחיילים אמריקאים בכל מקום שבו הם הוצבו, עדיין על 5 סנט בלבד.

כיום, אנשים בלמעלה מ -200 מדינות נהנים לא רק קוקה קולה ומשקאות קלים אחרים של דיאטה ודיאטה, כמו ספרייט ופנטה, אלא יותר מ -3,800 מוצרים, החל מים בבקבוק ותה קר על מיצים, משקאות מועשרים בוויטמינים וסויה. הסיבה העיקרית להצלחה של קוקה קולה היתה האסטרטגיה שלה להסתכל על כל שוק בנפרד ולספק משקאות שמתאימים לתרבות המקומית וטעמים. לפעמים זה אומר יצירת מוצרים חדשים עבור שוק או tweaking משקה להיות יותר בקנה אחד עם מה אנשים במדינה ידועים ליהנות.

כמה חברות אחרות שהן כיום גלובלית כוללות חברות אירוח הייאט מלונות הילטון, טכנולוגיית המידע מנהיגים סיסקו ו Adobe, יצרני Monsanto ו 3M ושירותים פיננסיים החברה אמריקן אקספרס. אה, וחברת חיפוש באינטרנט שאולי שמעתם על גוגל בשם. מה שמאחד אלה מוסדות שונים מאוד היא כי כל הפכו את רשימת אוקטובר 2016 של פורצ 'ן של 25 חברות גלובל הטוב ביותר לעבוד עבור. העובדים ציינו איך החברה שלהם מרגישה מוערכים, דואגת להתפתחות האישית והמקצועית שלהם, שומרת על קווים פתוחים של תקשורת עד למנכ"ל ומעודדת אותם לשמור על איזון טוב בעבודה ובמשפחה.

ברור, לא רק ניתן להרחיב באופן גלובלי עם הרבה הצלחה, אבל אפשר גם לעשות זאת מבלי להקריב את רווחתם של העובדים המסייעים לך להגיע לשם מלכתחילה. בטווח הארוך, מה שהופך את החברה למקום נהדר לעבוד - המילה כיף הוזכר פעמים רבות - היא דרך לשמור על עובדים טובים שיסייעו לך להרחיב ולגדול ברחבי העולם ללא כאב של חיכוך פנימי ותחילת צוות גבוהה.

חשוב לזכור שהחברות הללו, למרות היותן ענקיות כיום עם נוכחות במספר רב של מדינות, החלו כסטארט-אפים קטנים. קוקה קולה היתה התחלה צנועה שלה בבית מרקחת אחד במרכז העיר אטלנטה, ג'ורג'יה. גוגל התחילה את פרויקט המחקר של שני סטודנטים לסטודנטים באוניברסיטת סטנפורד, סרגיי ברין ולארי פייג '. המפתח בהצלחה להפוך לחברה גלובלית היא לקחת את זה לאט, מדינה אחת בכל פעם.

יתרונות החברה הגלובלית

המינהל לעסקים קטנים בארה"ב מדווח ש -96% מהצרכנים בעולם מתגוררים מחוץ לארה"ב. היתרון המובהק להתרחבות גלובלית הוא להגדיל את המכירות ואת הרווחים באמצעות הגעה. עם זאת, ישנם מספר יתרונות נוספים לנוכחות במדינות מחוץ לארה"ב.

הגדל את בסיס הלקוחות. מכירת במדינה אחרת מגדילה במידה רבה את בסיס הלקוחות שלך. אם השוק בארה"ב רווי במוצרים כמו שלך, ומחקרים מראים שזה לא המקרה בארץ שבחרת להרחיב, יש לך בסיס לקוחות פוטנציאליים שלא נוצל עבורך. ייתכן שהמוצר שלך הפך להיות מוכר ללקוחות בארה"ב, אך הוא חדש עבור אלו בארץ זרה.

עלויות תפעול נמוכות יותר. אם העבודה ו / או עלויות הייצור הם זולים יותר במדינה החדשה, אתה עומד לשמור על עלויות התפעול. זה יכול לעשות את ההבדל העצום השורה התחתונה שלך.

נצל את ההבדל בעונות השנה. במצבים שבהם המוצר שלך הוא עונתי או אפילו עונתי במקצת, כלומר, המכירות הן קבועות לאורך כל השנה ולאחר מכן מתרוצצות במהלך עונה אחת, ומתרחבות במדינות שבהן העונות הפוכות לארה"ב מאפשרות לך לחוות רמות מכירות גבוהות לאורך כל השנה.

בקרת היכרויות המוצר. זכור גם, שאינך צריך לספק את כל קו המוצרים במדינה החדשה. אתה יכול להתחיל רק עם מוצרים עונתיים, הכרזה על נוכחותך עם התזה פרסום גדול. לאחר סיום העונה, להציג מוצרים אחרים אחד אחד, יצירת באז התקשורת בכל פעם שאתה מביא מוצר אחר לשוק. מאז שוק זה אינו יודע את היקף קו המוצרים שלך, אתה יכול למכור רק את המוצרים כי הגיוני ביותר בשוק זה.

המשך את שיעור הצמיחה הגבוה של החברה שלך. אם החברה שלך צמחה במהירות, אך הצמיחה נעצרה בארה"ב, תוכל לחזור למסלול על ידי התרחבות לארץ אחרת.

יצירת מקומות עבודה חדשים. כאשר אתה נכנס לשוק בארץ זרה, אתה צריך עובדים או סוכנים שיכולים לייצג את החברה שלך. אם יש לך משרדים או מתקני ייצור שם או רק נציגים, אתה יוצר הזדמנויות עבודה במדינה זו. זה עוזר לכלכלת המדינה והופך את החברה שלך לאטרקטיבית.

גלובל החברה downfalls

הרחבה למדינה אחרת לא תהיה כל אור השמש ורדים. לכן זה חיוני כדי לחקור את כל המדינה שאתה שוקל על מנת למזער הפתעות לא רצויות:

תקנות וטכנולוגיות שונות. בדיוק כמו מדינות בארה"ב יש תקנות שונות לעשות עסקים, במדינות אחרות יש תעסוקה שונים חוקי המס כי תצטרך להבין מראש. אל תסכן להיות מופתע על ידי אלה לאחר שביצעת את ההתרחבות.

בעיות תשתית. בארצות רבות אין את השירותים המהימנים לאינטרנט ולסלולר בארה"ב. במיוחד במדינות מתפתחות, כמו בחלק באפריקה, שירותי התקשורת הם מזעריים או לא קיימים. בין אם אתם מתכננים לפתוח משרדים או מתקן ייצור במדינה, או יש סוכנים שם המייצגים אותך, הקפד לוודא כי בכל מקום שאתה שוקל להרחיב לתוך האינטרנט יש תקשורת הסלולר. אתה צריך אותם להקים אתר אינטרנט, לכתוב על מדיה חברתית לתקשר עם הנציגים שלך באותה מדינה. גם נסיעה במדינות אחרות יכולה להיות בעייתית בגלל כבישים עניים, תנועה או גורמים אחרים. תחשוב על כמה אזורים ישנים במדינות אירופה כי יש רק רחובות צרים, מתפתל ומקומות מעטים להחנות. הם נראים מקסים, אבל יכול להיות סיוט עבור העובדים או המפיצים לעשות עסקים.

פרלז-ווס פרנקה? אל תניח שאתה תעשה עסקים באנגלית. למרות שתמצאו כמה דוברי אנגלית, אנשים רבים לא למדו אנגלית בבית הספר והם מנהלים עסקים במלואם בשפת האם שלהם. ודא את התוכנה שבה אתה משתמש כדי להפעיל את העסק שלך, משליחת הודעות דוא"ל כדי לקדם על מדיה חברתית, לתמוך בשפה של המדינה. ברגע שאתה מחליט על המדינה, להתחיל שפה מהירה למידה התוכנית בשבילך ואחרים אשר יעבדו איתך על הרחבה.

אתה כבר לא בקנזס. כמו דורותי ב"קוסם מארץ עוץ ", אתה יכול להרגיש כאילו נחתת במקום מוזר באמת כי אתה לא מבין את התרבות. לדוגמה, משהו פשוט כמו לעזוב את מקלות אכילה זקוף בקערת האורז שלך ניתן לראות גס בסין. שימוש בהומור בדיון עסקי בגרמניה יכול היה לשנות את כל העסקה. ולעולם לא אומר "לא" במהלך הדיונים בהודו. בחר באפשרות "אנו רואים" או "אנסה" במקום זאת. שאל את SBA או אנשים שאתה מכיר שיש להם נוכחות בארץ מה ההבדלים בין איך חברות בארה"ב לעשות עסקים לעומת המדינה שאתה שוקל.

כיצד להפוך לחברה גלובלית

כאשר קוקה קולה החלה להתרחב לשווקים זרים, היא התחייבה מחקר מקיף על המדינה ועל העם שלה, כולל אוהב שלהם לא אוהב כקבוצה. כתוצאה מכך, החברה באה עם הבנה טובה של מוצרים אשר סביר להניח למכור היטב במדינה, אשר לא, כמו גם איך לתקשר עם המקומיים על פי המנהגים שלהם.

מחקר, מחקר, מחקר. אתה לא יכול לעשות יותר מדי מחקר לפני הולך העולמי. באיזו מדינה כדאי להתחיל? מה אחרים חוו כאשר הם התחילו את ההתרחבות הגלובלית שלהם? צור קשר עם SBA ו לטרוף את כל המידע שיש להם בשבילך. SBA יש הסדרים עם בתי ספר רבים כדי לספק עזרה לעסקים באזור שלהם. צור קשר עם אוניברסיטאות באזור לקבלת עזרה. פעמים רבות, מתמחים יעזור עם המחקר אז אתה לא צריך לעשות את כל זה.

להקים צוות מקומי בארץ. לאחר שתבחר בארץ שבה תרצה להרחיב, חפש מקומיים שיעזרו לך לעשות זאת. הם מכירים את ארצם ולעיתים קרובות עושים עסקים לעזור לזרים להתבסס. לאחר מכן, הקפד להקשיב למידע ולמשוב שמציע הצוות המקומי. זה אולי נראה מובן מאליו, אבל זה אחד הגדולים טעויות חברות לעשות כאשר הולך העולמי - הם שוכרים את הצוות המקומי, אבל הנחה את ההצעות הצוות נותן.

"אחת הטעויות המאכזבות ביותר שראיתי חברות עושה היא שהם שוכרים אנשים מקומיים מוכשרים מאוד אינטליגנטי לשרת את השווקים בחו"ל שלהם, אבל אז לא מצליחים לשקול את הקלט שלהם בעת קבלת החלטות אסטרטגיות", כתב יועץ עסקי נטלי קלי ב הרווארד Business Review. מנהלי החברה היו שואלים את דעתה, היא אומרת, במקום להקשיב לצוות המקומי.

אולי העצה נראה מנוגד למה שלמדת על העסק. לכן מדינות אחרות נקראות זרות. שיטות העבודה שלהם נראה מוזר למישהו שיש לו רק לעשות עסקים בארה"ב. אתה שכרת את הצוות המקומי סיבה טובה, אז לקחת את הרעיונות שלהם ברצינות.

קח את זה לאט. זה הטבע האנושי רוצה לפעול על רעיון ברגע שיש לך את זה בחשבון. תחשוב על כמה זמן זה לקח לך כדי לקבל את העסק שלך למקום שבו הוא היום. עכשיו אתה שוקל להיכנס לסביבה זרה לשים את הרווחים הרווחת שלך על הקו. תן לו את הזמן שנדרש כדי לחקור ביסודיות, לחפש עצה מאחרים שהתרחבו מארגונים שנועדו לסייע לעסקים ללכת גלובלי, ולקבל את הצוות המקומי הנכון במקום.

בצע את התוכנית 1-2-3. SBA עושה את זה פשוט עם שלושה שלבים התוכנית שלה:

1. קבל ייעוץ.

2. מצא קונים.
3. קבל מימון.

אבל בתוך כל צעד, הם מציעים שפע של דרכים הם יכולים לעזור. התחל עם אתר האינטרנט של SBA סעיף גידול העסק שלך (ייצוא לשונית) ולהושיט אליהם את העזרה הדרושה. הם יהיו לך קשר עם האנשים הנכונים ולפני שאתה יודע את זה, אתה יכול להיות אומר hola, bonjour או kon'ichiwa לשוק שלם מלא של לקוחות חדשים שרוצים לקנות את המוצרים שלך.