תחשוב על תוכנית עסקית ותוכנית שיווק במונחים של פיצה, לצורך המחשה. תוכנית עסקית היא כל העוגה. תוכנית שיווק היא פרוסה של העוגה, אבל פרוסה חשובה מאוד. התוכנית העסקית מספקת סקירה כללית של כל היבט של החברה. תוכנית השיווק מתמקדת אסטרטגיות ומאמצים כדי לייצר מכירות והכנסות.
חלקים מתוכנית עסקית
תוכנית עסקית כוללת בדרך כלל: סקירה כללית של העסק; תיאור של מוצרים או שירותים וכיצד הם מיוצרים; תיאור המודל העסקי של החברה; זיהוי ההנהגה המנהלית וצוות הניהול; תזרים מזומנים; תרשימים וגרפים על תחזיות פיננסיות הקשורות למכירות, עלויות, הוצאות ועוד.
חלקים מסיכום שיווקי
תוכנית השיווק של הארגון נכלל בתוכנית העסקית הכוללת; עם זאת, הוא כתוב בפורמט סיכום. כלול בסיכום השיווק הם מטרות השיווק, ואת אסטרטגיות וטקטיקות החברה תשתמש כדי לייצר מכירות והכנסות. סעיף סיכום השיווק של התוכנית העסקית גם נותן סקירה כללית של תוכניות הפרסום שיושמו כדי להשיג מטרות ויעדים שיווקיים.
תוכנית שיווק מפורטת
תוכנית השיווק השלם הוא מסמך נפרד, מקיף, אשר נכנס לפרטים נוספים על מטרות, מטרות וטקטיקות. מסמך זה מנחה את יישום המאמצים על ידי מחלקת השיווק, המכירות והפרסום של החברה.
מחלקת השיווק משתמשת בתוכנית כדי ליישר את האופן שבו המוצרים והשירותים ימוקמו בשוק במונחים של ערוצי הפצה ותמחור. התוכנית מתארת בפרוטרוט את היעדים החודשיים, הרבעוניים והשנתיים של נפח המכירות שצריכים להגיע אל צוות המכירות.
התוכנית כוללת גם סעיף זה קובע את פלטפורמת התקשורת של צוות הפרסום ו / או סוכנות פרסום חיצוני להשתמש כדי לפתח פרסום, קידום אירועים ואירועים אשר תואמים את אסטרטגיית העברת הודעות תקשורת להגיע ללקוחות ולקוחות בשוק.
תוכנית עסקית
באופן כללי, התוכנית העסקית משותפת רק עם מנהלים מרכזיים בחברה וחברים חיצוניים של הקהילה הפיננסית. זה כתוב בדרך כלל למקד משקיעים פוטנציאליים, בעלי המניות ורואי חשבון. זה משמש לעתים קרובות כדי ליצור כספים כדי לספק הון חוזר כדי לבצע את תוכניות ותוכניות החברה זיהתה כנדרש כדי לשמור על עמדה תחרותית הצלחה בר קיימא בשוק.
קהל תוכנית שיווק
תוכנית השיווק אינה משותפת עם צרכנים ולקוחות, אבל התוכן מכוון אליהם. התוכנית המלאה היא מסמך פנימי המשותף בדרך כלל רק עם האחראים על מאמצי השיווק, המכירות והפרסום. תוכנית השיווק כוללת תוצאות ממחקרים המסייעים בזיהוי טקטיקות כדי לתקשר עם לקוחות כדי לגרום להם לרכוש מוצרים.
התוכנית כוללת אסטרטגיות על תמחור ותמריצים כדי להשיג לקוחות חדשים עבור שירות מוכווני עסקים ולהגדיל את נפח המכירות עם מפיצים קמעונאיים. תוכנית השיווק היא מסמך אסטרטגי פנימי שפותח כדי לזכות בלקוחות, לקוחות, להשיג מטרות מכירה והפצה, להתחרות עם עסקים אחרים ולהגדיל את נתח השוק של החברה.
