כיצד ליצור תוכנית שיווק

הצלחה שיווקית צומחת מתוך תוכנית שיווק טובה. לעצב אותו כמו שאתה יכול, ולאחר מכן לבצע התאמות לפי הצורך. התנאים העסקיים יכולים להשתנות במהירות עם התפתחות השווקים, פיתוח טכנולוגיות חדשות או צאתם של לקוחות עסקיים. תוכנית הגה בזהירות שלך ישמש מפת דרכים אמין, גם כאשר עקיפים להתעורר.

להעריך אם יש לך מוצר סחיר. מה זה ייחודי בזה? האם אתה יודע מי הלקוח שלך, ואתה בטוח המוצר שלך יענה על הצרכים שלה ואת הצרכים?

להכיר בכך שתכנית שיווק צריכה לקבוע אסטרטגיה ברורה וספציפית, כולל תקציב מוקצה, למאמצי השנה הקרובה לזיהוי לקוחות וליצירת קשר יעיל איתם. השעות שהושקעו בהוראה זו ימנעו זמן מבוזבז בחודשים הקרובים.

איסוף נתוני רקע, כולל דוחות כספיים ומכירות על מוצרים שוטפים ורשימות של שווקי יעד ומידע על לקוחות ומתחרים. סקר לקוחות הנוכחי ולאסוף מחקר שוק על לקוחות אתה רוצה להגיע.

לפרט את המטרות הכוללות שלך באופן מלא ככל האפשר. הגדרת מטרות בטון למדידה. אם אתה לא מפעיל את ההצגה שלך, לקבל גושפנקה של אישור על המטרות האלה מן ההנהלה הבכירה לפני שאתה קופץ סיעור מוחות עם עמיתים לעבודה שלך על טקטיקות ספציפיות. וגם אם אתה מפעיל סטארט אפ קטן, לא הנחה את הערך של סיעור מוחות עם יועצים מהימנים.

הגדרת תקציב כספי. לשבור מספרים גדולים לתוך אלה ספציפיים יותר, כגון ההשקעה הנדרשת כדי להשיג לקוח חדש אחד.חברות גדולות צריך להשוות את ההוצאה הצפויה עם ממוצעים בתעשייה עבור דולר שיווק כאחוז המכירות.

להקצות משאבים בתוך הבית. לקבוע אילו פעילויות צריך להיות outsourced - אולי עיצוב אתר אינטרנט, מסעות פרסום בדואר ישיר או setups להראות סחר.

יצירת גרפים ותרשימים הדרושים כדי להמחיש חלקים חשובים של התוכנית. ראה 207 פולנית כישורי המצגת שלך.

להסתיים עם קו מנחה הערכה הכוללת לוחות זמנים להשגת מטרות ספציפיות, כולל לקוחות חדשים מזוהים, הזמנות מוזמנות בקרת עלויות שהושגו. דגש על מה צריך להיות מושלם בתוך שנה אחת, אבל כוללים קצר טווח טווחים כדי לעקוב אחר התוצאות לאורך הדרך. לקבוע לוח זמנים של פגישות כדי להעריך את ההתקדמות.

כתוב את הסקירה הניהולית. למרות שזה החלק הראשון בתוכנית שלך סיים, זה האחרון שאתה כותב, כמו זה בעצם סיכום. בקצרה המדינה את הנקודות העיקריות של התוכנית שלך, באמצעות רשימות תבליטים משפטים קצרים. להגביל את זה לדף אחד, אבל כוללים את המספרים הפיננסיים החשובים ביותר.

טיפים

• עבור מחוץ לאתר עבור המפגשים האחרונים של שרטוט התוכנית. להתרחק טלפונים מצלצל, הודעות דואר אלקטרוני ופגישות מתחרות ייתן לך יותר זמן לחשיבה יצירתית. לזהות את ה- SWOT ואת הגורמים PEST עבור המוצר שלך ואת השווקים שלה - הן בפועל והן בפוטנציאל. ראשי התיבות נמצאים בשפת השיווק, אבל שני אלה הם למעשה מועיל לזכור אזורים חשובים במחקר: SWOT עומד על חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים; מזיקים לגורמים פוליטיים, כלכליים, חברתיים וטכנולוגיים. התמקדות באיכות על הכמות בקביעת יעדים שיווקיים. עדיף להשיג שלוש מטרות - כגון שיפור אתר האינטרנט של החברה שלך, זיהוי שוק יעד חדש או הגדלת אחוז הלקוחות שנשמרו - מאשר להפיץ משאבים רזים מדי בניסיונות לא מוצלחים להגיע לתשעה או עשר אבני דרך חדשות. שתף נקודות עיקריות של התוכנית שלך בכל רחבי העולם. כל העובדים צריכים להיות מודעים לחזון ולמטרות של מחלקת השיווק. גם אם החברה שלך קטנה, כדאי להגדיר יעדים שיווקיים מוגדרים בבירור.