גובה מעלית הוא המונח המשמש לתיאור נאום קצר שאתה יכול להשתמש בו כהקדמה ללקוח עסקי פוטנציאלי - בערך את משך הזמן הנסיעה במעלית רגילה לוקח. המגרש מעלית חייב להיות ברור ומקיף צריך לכלול את הצעת המכירה הייחודית שלך, או מה עושה אותך שונה. המגרש יכול לשמש באירועים ברשת, להציג את עצמך בסביבה עסקית או אם אתה נתקל עמית או לקוח פוטנציאלי אתה מעוניין לתקשר עם.
מי אתה
תחילתה של המגרש המעלית שלך צריך להיות מלווה לחיצת יד סקירה מהירה של מי אתה. לדוגמה, "היי, שמי הוא ג 'ון סמית'. אני מנהל שיווק בחברת ABC. שמעתי הרבה דברים נהדרים על הארגון שלך ואני שמח שיש לי הזדמנות סוף סוף לפגוש אותך באופן אישי."
מה אתה עושה
תאר מה אתה או החברה שלך עושה ולמה זה עשוי להיות מעניין או חשוב לאדם שאתה פונה. לדוגמה, "לאחרונה השקנו גישה מקיפה לשילוב כל פלטפורמות השיווק החברתיות עבור לקוחות. אני יודע הארגון שלך תמיד היה בחוד החנית של ניצול מדיה חברתית כצורה של הציבור הרחב, ואני חושב כמה מה שאנחנו עובדים על יהיה מועיל מאוד לעסק שלך."
לעסוק באדם האחר
צייר את האדם שאליו אתה מדבר לתוך השיחה על ידי שאילתת שאלה פתוחה הקשורה למידע שסיפקת כרגע. לדוגמה, "איך אתה כרגע לשלב את המקומות מדיה חברתית?" זה מאפשר לאדם האחר את ההזדמנות לשקול איך מה שאתה כבר דנו עשוי להיות שימוש לחברה שלו מספק פתיחה לפתוח דיאלוג מעמיק יותר.
להפוך את המגרש שלך
לעטוף את המגרש שלך על ידי הצעת זמן להיפגש ולדבר יותר, או באופן אישי או בטלפון. לדוגמה, "אשמח לקחת אותך לקפה בשבוע הבא ולהראות לך כמה דוגמאות למה אנחנו עובדים כדי לראות איך זה עשוי להועיל לחברה שלך", או "אני יכול לעצור במשרד שלך בכל יום חמישי עד לתת לך מצגת מהירה. האם יש זמן המתאים לך ביותר? "לכל הפחות, לבקש כרטיס ביקור ולהציע אחד בתמורה ולהודות לאדם על זמנו.
אחרי המגרש
עקוב אחר כל אינטראקציה מבטיחה בהקדם האפשרי. לדוגמה, אם פגשת מישהו בפונקציה עסקית, שלח דוא"ל מהיר למחרת כדי לעקוב אחר השיחה שלך, ואם הבטח מידע נוסף, שלח את זה גם כן. כל הזמן להעריך את גובה המעלית שלך יש כמה גרסאות שונות הסתדר בראש שלך ליישם במצבים שונים.
