בשנת 1979, מייקל פורטר, פרופסור בבית הספר לעסקים של אוניברסיטת הרווארד, זיהה חמישה כוחות שבהם תוכל להשתמש כדי להעריך את התחרות בתוך התעשייה שלך. חמשת הכוחות האלה הם כוח המיקוח של הספק, כוח המיקוח של הלקוח, מידת התחרותיות, האיום של מוצרים חלופיים ואיום של המתחרים החדשים לשוק היעד שלך. ניתוח של חמישה כוחות הוא שימושי להערכת המיקום התחרותי שלך לקבלת החלטות לגבי האם רעיון עסקי חדש או מוצר חדש יש פוטנציאל רווח.
הספק הספק
הספק מציאה כוח מתייחס כמה שליטה הספקים שלך יש מעל הסכום שאתה משלם עבור חומרי גלם ומוצרים מוגמרים. מספר הספקים שמהם אתה צריך לבחור, בין אם המוצרים או השירותים שהם מציעים הם חיוניים או שיקול דעת, את ההוצאות הכרוכות באיתור והפיכתו של ספק אחר וגודל עסקי הספקים פועלים יחד כדי לקבוע כמה קל ספק כדי להגדיל את המחירים.
כוח הלקוח
כוח מיקוח לקוחות מתייחס אם זה העסק שלך או הלקוח אשר בסופו של דבר שולט מבנה התמחור שלך. גורמים כוללים את מספר הלקוחות בשוק היעד שלך, את החשיבות של כל אחד, כמה חלופות ללקוחות יש כמה קל להם לעבור למתחרה. ככל שיש יותר כוח ללקוחות, כך הם יכולים להשפיע יותר ולהוביל את המחירים כלפי מטה, ובסופו של דבר, ככל שהם יכולים להשפיע על יחסי הרווח שלך.
יריבות תחרותית
ניתוח תחרותי תחרותי קובע אם העסק שלך - או צריך לעבוד קשה יותר לפתח - יתרון תחרותי. אם שוק היעד שלך כולל מתחרים רבים, כל מציע מוצרים ושירותים דומים, ספקים וקונים אין תמריץ אמיתי לרכוש מעסק שלך באופן בלעדי, אלא אם כן אתה מציג הנחות מחיר תחרותי. כתוצאה מכך, היריבות התחרותית גבוהה. לעומת זאת, אם אף עסק אחר לא יכול לשכפל את מה שאתה עושה או למכור את מה שאתה מוכר, נאמנות הלקוחות מגדילה וירידה יריבות תחרותי.
חילוף Threats
תחליף הוא משהו שעונה על אותו צורך והוא באיכות דומה למוצר שלך. איום חלופי גבוה מתחבר ישירות למספר תחליפים אמינים וזמינים שמהם צריך לבחור. ככל האיום, כך זה בדרך כלל מגביל את המחיר העסק שלך יכול לגבות.
איומי כניסה חדשים
קל יותר עבור עסק חדש להיכנס לתעשייה שלך או עבור עסק קיים כדי לספק מוצרים ושירותים חדשים לשוק היעד שלך - ולהתחרות ביעילות - כך גדל איום הכניסה החדש. מסיבה זו, עסקים בענפים בעלי חסמי כניסה חזקים כגון דרישות הון גבוהות או תקנות ציות פדרליות וארצות רבות, כמו גם בעלי מותג מבוסס היטב או תהליכי ייצור קנייניים, נהנים מאיומי כניסה חדשים פחות.
