אסטרטגיית המוצר היא מרכיב מרכזי באסטרטגיית השיווק הכוללת. המוצר עצמו מנחה החלטות שעסק עושה כדי להשיג הצלחה בשוק. מקבלי ההחלטות מעריכים את תכונות המוצר, התעשייה והמתחרים. המידע משמש לפיתוח אסטרטגיית מוצר שמטרתה להשיג מכירות לטווח קצר ולטווח הארוך, הכנסות והפצה. אסטרטגיית המוצר מפותחת ונכתבת על ידי צוות השיווק של הארגון ומחייבת אישור סופי של המנכ"ל (מנכ"ל).
מחקר שוק
המחקר משמש כדי לזהות צרכים ורצונות של לקוחות היעד לפתח את אסטרטגיית המוצר. זה לא מוגבל למוצרי צריכה; זה כולל מוצרים עבור עסקים גם כן. במסחר, זה נקרא אסטרטגיית מוצר B2B (עסק אל העסק). חברת התעופה השתמשה אסטרטגיות מוצר B2B כדי לזהות צרכים מיוחדים של נוסעים עסקיים, ולאחר מכן הציג ברמה עסקית מקומות ישיבה ותגמול נאמנות תוכניות. יצרני המזון מינו את הזיהוי של ההורים העובדים עסוקים כדי להציג מגוון רחב של ארוחות מלאות קפואות, "חום לשרת" פריטי מזון.
פיתוח מוצר
יצרני מוצרי צריכה תלויים במידה רבה באסטרטגיות מוצרים חזקות. מכיוון שמיליארדי דולרים ונתח שוק מונחים על כף המאזניים, יצרנים של מוצרי מזון ומוצרי בית מוכרים ארצית יבלו מיליונים בפיתוח מוצרים כדי להציג וריאציות מותג חדשות. המונח "חדש ומשופר" משמש לפרסום רפורמות של מוצרים קיימים כדי ליצור חיים חדשים וצרכן עניין, ועל המתחרים הבמה. לדוגמה, אסטרטגיית המוצר עבור אבקת כביסה יכולה להתבסס על תוספת של ניחוח, תוסף מרכך בד או שימוש במים קרים.
מיקום המוצר
חברות בשוק המוצרים כדי לענות על הצרכים של לקוחות ממוקדים. הם מפתחים "מיצוב" עבור המוצר להתחרות נגד מוצרים אחרים המותגים בשוק. המיקום נקרא גם "הצעה מכירה ייחודית" (USP). תביעת המיקום או USP נובעת לעתים קרובות ממחקר מוצרים. לדוגמה, יצרן משחת השיניים עשוי למקם את המותג שלו כ"מונע "חללים פי ארבעה יותר מאשר מותגים אחרים." אסטרטגיית המוצר הייתה לשלב את הצהרת המיקום כשפה הנדרשת לשימוש בפרסום, אריזה, תצוגות מוצרים וקידומי מכירות.
הפצה
ההפצה משחקת תפקיד חשוב באסטרטגיית המוצר. במקרים מסוימים, אסטרטגיית ההפצה עשויה גם לקבוע את המיקום. זה משמש לעתים קרובות עבור מוצרים לצרכן ישיר (D2C) המפורסמים "לא זמין בחנויות" או "כפי שניתן לראות בטלוויזיה", וכי דורשים דואר או הזמנה טלפונית. לעומת זאת, חברות מסוימות עשויות להגביל את זמינות המוצרים לקבוצה נבחרת של קמעונאית אחת או יותר. אסטרטגיה זו מספקת הפצה בלעדית של המוצר על מנת להגביר ולהגדיל את המכירות.
תמחור
במקרים מסוימים, אסטרטגיות המוצר מבוססות על מחיר בלבד. זה משמש לעתים קרובות עבור המותגים החנות (המכונה גם "תווית פרטית") למצוא חנויות מכולת ו "קופסה גדולה" חנויות סופר. המותג החנות הוא לעתים קרובות במחיר של עד 20 אחוזים פחות המותגים הגדולים שפורסמו ארצית. קונים לרכוש פריטים כמו נייר טואלט או מזון משומר במחיר נמוך יותר, אלא גם להשלים את שאר הקניות שלהם בחנות. חנויות מבוססות חברות או "מועדון" מונעות לחלוטין על ידי אסטרטגיית תמחור מוצרים. סוכנויות רכב להשתמש התמחור כחלק מאסטרטגיית המוצר שלהם כדי לנקות את מלאי ישנים יותר לפנות מקום מודלים חדשים על ידי מתן הנחות מתחת ליצרנים הציע מחיר השוק (MSRP).
