כיצד לנהל מכירות ושיווק מפגש

אנשים רבים בעולם הארגוני חרדים מכירות מכירה לשמצה ושיווק הפגישה. עם זאת, מפגשים אלה הם חלק חיוני לכל מאמציה של החברה לבנות את המכירות שלה אסטרטגיות שיווק, לתקשר בצורה יעילה ולשתף שיטות עבודה מומלצות. מפגש לא מתוכנן היטב, בלתי מתוכנן, יכול להיות בזבוז זמן מוחלט לכל הצדדים המעורבים. אבל אם אתה יודע איך לנהל ביעילות מכירות ושיווק הפגישה, אתה יכול להרשים את הבוס ועמיתיך, ולהגדיר את מחלקת המכירות והשיווק שלך להצלחה בעתיד.

פריטים שתצטרך

• מחשב

• מצגת

• מסך ומקרן להצגת המצגת

היכונו לפגישה על ידי שליחת הזמנה לפגישה לצוות המכירות והשיווק שלכם לפחות שבוע מראש. שאל את כל משתתף אם יש נושאים מיוחדים שהם רוצים לכסות או להציג.

שלח סדר יום לפחות 24 שעות לפני הפגישה מתאר את מה הפגישה יכלול. כלול רשימה של משתתפים, מטרות הפגישה, עיתוי מוצע ומכירות ושיווק נושאים אתה הולך לכסות.

לפתח מחדש את המצגת מראש. אם אתה משתמש ב- PowerPoint או בכלי הצגה אחר, הגש לפגישה לפחות 10 דקות מוקדם כדי להגדיר את המצגת.

התחל את הפגישה עם מפסק קרח, שהוא דיון מחוץ לנושא זה ירגיע את צוות המכירות והשיווק שלך ויעודד יצירתיות במהלך הפגישה. לכי מסביב לחדר ולשאול שאלה לשבור קרח כגון, "מה כולם עשו בסוף השבוע?" או "מהו המקום הכי מגניב שאי פעם היית בו?"

התחל את המצגת. התחל על ידי הצהרת מטרת הפגישה ואת מה שאתה מקווה להשיג. מקד את המצגת שלך על נושאים רלוונטיים למכירות ולשיווק לחברה שלך. זה אומר שאתה יכול לדבר על אסטרטגיית המכירות שלך, האפקטיביות של טקטיקות השיווק הנוכחי שלך, רעיונות להגדלת מאמצי המכירות שלך ותהליכים לעזור לצוות המכירות והשיווק שלך להיות יעיל יותר. כלול את כל המשתתפים בשיחה. מפגשי מכירות לעיתים קרובות יש אישים חזקים והרבה אנשים שרוצים לשמוע את הקול שלהם, אז אם אתה מבחין מישהו שלא היה לו הזדמנות לדבר, לעסוק בהם בשיחה על ידי לשאול אותם מה הם חושבים על נקודת דיון מסוימת.

סגור את הפגישה על ידי דיון בשלבים הבאים או בפריטי פעולה. אלה משימות שאנשים אחראים לאחר הפגישה. לדוגמה, תוכל לבקש מאחד מחברי צוות המכירות והשיווק שלך לחקור את אסטרטגיות המכירות והשיווק של המתחרים שלך; לשאול חבר אחר כדי לתאר את תהליך וסיקור שלך עבור הפגישה הבאה; ולבקש חבר אחר לשלוח את הדו"ח האחרון שלך חיזוי המכירות לצוות.

שלח דוא"ל לכל המשתתפים במפגש המכירות והשיווק וסכם את הפגישה. כלול הערות רלוונטיות, וציין מחדש את השלבים הבאים שציינת במהלך הפגישה.

טיפים

• זכור להירגע, לחייך ולעשות קשר עין ישיר במהלך המכירות שלך פגישות שיווק. כאשר אתה להירגע, זה עוזר לשים את כל האחרים בחדר בנוח, אשר יכול לעזור לקפוץ להתחיל יצירתיות.

  תרגלו הקשבה אקטיבית במהלך הפגישות שלכם, שהיא טכניקה להאזנה ולהגיב שממקדת את תשומת הלב בדובר. המאזין ממקד את תשומת לבו על הדובר ואז חוזר בדבריה שלה מה היא חושבת שהדובר אמר.