כאשר המכירות הם למטה וזה באחריותך כדי לשפר אותם, זה יכול להיות מצב מאתגר כדי לקבל את המכירות אנשים שאוב. אתה צריך פגישה בנושא זה, ואת הטון שאתה מגדיר הוא מאוד חשוב. אתה יכול להיות כועס ומאיים או שאתה יכול לנסות משהו אחר!
פריטים שתצטרך
-
בתקופה האחרונה סך המכירות ומספר התפלגות הביצועים האישיים
-
עלייה ריאלית במכירות נדרשת לתקופה הבאה
-
חומרי שיווק שוטפים
הטון שקבעת לפגישה זו חשוב מאוד. אנשי המכירות שלך כבר יודעים המכירות הם למטה וכנראה עצובים ונבוכים. הם לא צריכים להכות עוד יותר. המטרה כאן היא עבור האנשים שלך לעזוב את הפגישה הזאת עם ביטחון מחודש לעשות טוב יותר.
להיות חיובי; מברכים את כולם באופן אישי ובחיוך. הסר את המתח מהחדר. אולי כמה כיבוד יהיה בסדר. לגרום לאנשים להירגע.
לעבור על מספרי המכירות השליליות, אבל לא להצביע על מי שלא עשה טוב. להדגיש את החיוב. להזכיר מישהו שעשה טוב מחמאה עשוי להיות בסדר. אף אחד לא רוצה לשים למטה בציבור, אבל כולם נהנים שבחים.
הסבר את המיקום הנוכחי שלך. אם אתה מנהל באמצע, אתה יכול להודיע להם כי העבודה שלך על כף המאזניים אם המכירות לא לשפר. אם אתה הבעלים, אולי האיום של סגירת הדלתות מתנשא, מה שאומר אובדן של כולם. להיות כנים ופתוחים עם האנשים שלך, נזהר לא לצייר דיכאון דיכאון ותמונת אבדון.
עבור על חומרי שיווק הנוכחי, מוצרים ושירותים. פתח את הרצפה לקבלת הערות והצעות. לערב את כולם, כך שהם מרגישים שיש להם קול.אולי את פיסת האחרונה של חומר שיווקי צריך שיפור? מה יכול "אתה" והחברה לעשות כדי לשפר את המצב? לרשום הערות על כל רעיונות חוקיים.
להזכיר את כל המוצרים או השירותים החדשים שיוצגו בעתיד לצד הטבות שיתרחשו עם גידול במכירות. יש מי שעשה טוב עם המכירות שלהם לדבר על מה עבד עבורם.
תאר מטרות מכירות חדשות ולהשיג מחויבויות ריאליות מכולם. עוגה בשמים, מחוץ להישגים מטרות, כאשר לא נעשה, רק עוד יותר לדכא את האנשים שלך. שמור על היעדים בהישג יד. בכבוד רב להציע את עצמך לעבוד עם כל מי צריך הדרכה נוספת שלך. מטרת הפגישה היא להניח את הקלפים שלך על השולחן - ההשלכות והתגמולים של הביצועים העתידיים שלהם - כאשר כולם עוזבים את הפגישה הזו בידיעה על אחריותם, אבל עם גישה חיובית ונכונות לעשות טוב יותר. אתה לא רוצה שהם יעזבו להרגיש מאוימים, היכו מטה או שליליים. איש מכירות צריך להרגיש חיובי וחשוב ותומך כדי למכור - לא להיפך!
