מתווך הדפסה מתפקד כאיש מכירות ומרכז עבודה. הברוקר מגייס לקוחות באמצעות מיומנויות מכירה ושיווק ולאחר מכן משתמש בקבוצה של מדפסות כדי לייצר את העבודות שהוא מוכר. רווחים הם הרוויחו על ידי "סימון" את המחיר כי הברוקר משלם עבור מקומות עבודה.
הידע בתעשייה הוא חיוני עבור ברוקר הדפסה, כמו המומחיות היא המניות העיקרי במסחר בתחום זה. ברוקרים רבים לפתוח את העסק שלהם לאחר שבילה שנים רבות כאיש מכירות בענף ההדפסה.
להחליט איזה נישה לנצל. תעשיית ההדפסה היא עצומה, ולכן מתמחים בתחום אחד. ציוד משרדי; נייר מכתבים, כרטיסי ביקור, מעטפות, תוויות וכדומה הם מוצרים כמעט כל העסקים להשתמש בדרגות שונות. לעומת זאת, אריזות מודפסות הוא יישום ספציפי יותר השוק הוא קטן יותר.
לפתח רשת של מדפסות. למד מדפסות באזור שלך כדי לגייס את החברות כי יהיה למעשה לייצר את העבודה. בחירת המדפסות דורשת הערכה של כל שלושה קריטריונים בסיסיים; איכות, שירות ומחיר. שאל לראות דוגמאות של העבודה שהם מייצרים, להשיג רשימות ציוד וללמוד את היכולות להגדיר אותם בנפרד מדפסות אחרות. להשיג ציטוטים תחרותיים ממגוון של חנויות ולהשוות לא רק מחיר, אבל הזמן להוביל לייצר את העבודה.
לגייס לקוחות. במהלך הביקור, המטרה שלך היא לגלות את הצרכים של העסק ומה הם אוהבים או לא אוהבים על הספקים הנוכחי שלהם. השגת לקוחות דורשת מציאת אנשים שיש להם בעיות. בתור מתווך אתה מציע פתרונות לבעיות. לדוגמה, אם הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי היא תוויות הם משתמשים על עלות המוצר שלהם יותר מדי, התפקיד שלך הוא למצוא פתרון פחות יקר. אם איכות תיקיית המצגת של הלקוח הפוטנציאלי היא תת-תקן, ספק דוגמאות באיכות גבוהה של אותו מוצר שאחד מדפי הרשת שלך יצר. פתרון בעיות הוא המפתח להרוויח עסק פוטנציאלי.
לפקח על הייצור. לאחר הסיכוי יש contracted לך לייצר עבודה, להעביר אותו למדפסת לפקח על ההתקדמות שלה. בדרך כלל, המדפסת תחויב למועד אחרון. ודא כי העבודה תימסר בזמן על ידי בדיקה תקופתית עם המדפסת. התראה על הלקוח שלך לכל עיכובים שעשויים לצוץ.
טיפים
-
ספק כפי שהובטח. אתה הוענק חוזה כי המתחרה לא לעשות את העבודה שלהם. ודא כי לא קורה לך. תספק מתי וכיצד מובטחת העבודה. המפתח שיש עסק מוצלח הדפוס הברוקר הוא אמינות.
כל הזמן לחקור ספקים חדשים. חברות דפוס לבוא וללכת, יכולות ודרישות שינוי; להישאר מעודכן של טכנולוגיות חדשות וספקים על ידי קריאת כמה כתבי עת בתעשייה התעשייה השתתפות בתערוכות שונות. האינטרנט הוא מקום טוב לאתר יצרנים מיוחדים וספקים חדשים.
לגייס עסקים חדשים כל הזמן. המיומנות החשובה ביותר הברוקר יש הוא גיוס לקוחות. כאשר נפח המכירות של העסק שלך הוא מספיק לשכור עוזר לפקח על מקומות עבודה, לענות על הטלפון, להכין הצעות מחיר ולטפל פונקציות שירות לקוחות. הצמיחה ארוכת הטווח והביטחון של העסק שלך תלוי במגע מתמיד ועקבי עם לקוחות פוטנציאליים חדשים.
