הצהרת מיקום היא כלי אסטרטגי המשמש שיווק. זה מתאר את היתרונות הברורים של החברה או המוצר מציע סוג מסוים של לקוחות, יחסית למותגים המתחרים. למרות הצהרה זו אינה נכללת ישירות הודעות פרסום, הוא מספק את הבסיס עבור פרסומות ממוקדות.
מטרת הצהרה
הצהרת המיקום מסייעת לעסק שלך לגלף את החלל שלה בשוק. היא קובעת את ההבחנה של המותג שלך ממתחרים בצורה שתוכננה למשוך לקוחות. ישנן שלוש גישות בסיסיות למיקום - משתמש, תועלת ותחרותיות. עם נושא מיקום המשתמש, אתה מדגיש כי אתה מתמחה קייטרינג לסוג מסוים של הלקוח. לכן, ההצהרה שלך היא יותר על הקהל מאשר היתרונות המוצר. הקצאת תועלת פירושה גורם משכנע בהצעה שלך הוא מרכזי המיקום שלך. מיקום תחרותי היא אסטרטגיה אגרסיבית שבה אתה בבירור להצביע על מה שאתה מציע כי הוא גדול יותר או טוב יותר מאשר מה להציע המתחרים.
יצירת הצהרה
דאג סטיימן, דיקן עמית לתכניות MBA ו פרופסור עמית לשיווק בבית הספר ג 'ונסון ג' ונסון של אוניברסיטת קורנל, מציין כי הצהרת המיקום ברורה ותמציתית, לעתים קרובות לא יותר מאשר כמה משפטים. לפני כתיבת ההצהרה שלך, לשבור את האלמנטים הקריטיים שלה. פיתוח רשימה של יתרונות המותג או המוצר העיקרי שלך הוא מקום טוב להתחיל בו. סיעור מוחות של תכונות המוצר או תכונות שהופכות אותו להתבלט. כל מזון טבעי, חומר לבוש עמיד או איכות אל שני טעם טעם הם דוגמאות. לאחר סיעור מוחות, בחר אחד או שני יתרונות שעומדים מעל השאר במובן.
לאחר מכן, הגדר בבירור את קהל היעד שלך, אם עדיין לא. ככל נישה את המוצר או את היתרונות, יותר ספציפי אתה צריך להיות בתיאור שוק היעד שלך, על פי היזם. לאחר שיש לך אחיזה איתנה על הרכיבים העיקריים כדי לבנות הצהרה, לשים עט על נייר.
הנה דוגמה של הצהרת מיקום עבור באיכות גבוהה, כל מיץ טבעי המותג:
"מיץ X מספק את השילוב הטוב ביותר של מרכיבים טבעיים כל איכות האליטה טעם חובבי כושר או ספורטאים מחפשים צמא בריא צמא."
הצהרה זו מזהה את היתרונות העיקריים של המותג. זה נושא יותר של מיקום מיקום המשתמש, כמו נקודת משכנעת כי מיץ הוא עשה עבור חובבי כושר או ספורטאים. בענפים תחרותיים מאוד, המשתמש מבוסס אסטרטגיה מיקום מאפשר לך לגלף את נישה. גם אם המוצר שלך דומה להצעות אחרות, הודעות הממוקדות לקבוצה ספציפית יכולות לגרום ללקוחות אלה להציג אותך כספק מומחה.
הצעד הבא
הצהרת המיקום שלך היא מדריך חשוב כפי שצוות הפרסום שלך מחבר מסע פרסום. קופירייטרים ואמנים לפתח מסרים בקנה אחד עם ההצהרה, כך ברור מותג מותג עקבית מראה דרך לשוק היעד שלך.
