חברות מצליחות שואפות להבדיל את המוצרים שלהן ממתחרים באמצעות אסטרטגיות בידול. בשוק מוצר צפוף לעתים קרובות, לקוחות משתוקקים המוצר ההבחנות כדי לעזור להם לבצע החלטות רכש. על ידי הצעת ערכים גדולים יותר, תכונות התאמה אישית ואפשרויות נוחות, אתה יכול להשפיע על הלקוח לרכוש את המוצרים שלך. האסטרטגיות הטובות ביותר בידול המוצר להגדיל את תדמית המותג שלך, לשרת את העדפות הלקוח ולהגדיל את המכירות.
התאמה אישית
הצעה אפשרויות התאמה אישית עבור המוצרים שלך כדי להגדיר אותם מלבד הצעות המתחרים הגנרית. הצרכנים מתמצא מחקר הרכישות שלהם יודע מה הרכיבים והתכונות שהם רוצים לפני ביצוע רכישה. לקוחות אלה אינם רוצים לשלם יותר מדי עבור תכונות שאינן רצויות ואינם רוצים להתפשר על מוצר שאינו עומד בהעדפות שלהם. אפשר ללקוחות להתאים את המוצרים שלך לרצונות שלהם. בחירת צבעים לתכונות המוצר, מוצר מותאם אישית יהיה להבדיל את ההצעה שלך מהמתחרים שלך יכול להוביל נתח שוק גדול יותר. שקול לשלב אפשרויות התאמה אישית לתוך האתר שלך לטובת מקסימלית. עבור מוצרים שאינם להשאיל את עצמם כדי התאמה אישית של ייצור, מציעים אפשרויות התאמה אישית. לדוגמה, מציעים כיסויים הניתנים להחלפה כדי לסייע בהתאמה אישית של טלפון נייד, או מדבקות כדי להתאים אישית את תרמיל הגב של הילד.
נוחות
למקם את המוצרים שלך עבור נוחות הלקוחות כאסטרטגיה בידול. הצע אפשרויות משלוח מרובות המתאימות ללוחות הזמנים וההעדפות של הלקוחות. לדוגמה, אם לקוח רוכש מוצר עבור מתנה, הם עשויים לרצות שהוא יתקרב לאירוע מסוים. לקוחות יעריכו את היכולת שלך לספק את לוח הזמנים המועדף עליהם, אשר יכול להגדיל את נאמנות הלקוחות.
הפוך את המוצרים שלך מקיף על ידי הכללת מוצרים נחוצים או משלימים כחלק מחבילת המוצר שלך. לדוגמה, כולל כסף ליטוש בגדים עם תכשיטי כסף או מברג עם פריט שצריך הרכבה. אם אתה כולל פריטים שעושים שימוש במוצר שלך יותר נוח עבור הלקוח שלך, תוכל להבחין בין המוצרים שלך מציע מוצרים דומים.
ערך
לבדל את המוצרים שלך על ידי מתן ערך הלקוח הגבוהה ביותר.תכונות להציע כי המתחרים במחיר גבוה להציע על המוצרים שלהם, אבל בנקודת מחיר נמוכה יותר. אסטרטגיה זו בידול אינו מתכוון להתחרות עם מוצרים גנריים או במחיר נמוך, אלא לספק ללקוחות את הערך הכולל הטוב ביותר מתוך כל תחרות המוצר שלך. שקול להשתמש בקידום מכירות כדי להגדיל את ההבחנה מבוססת הערך. השתמש לקנות אחד, לקבל אחד חינם מציעה, ללא תשלום תוספות על מוצרים, גדל הצעות גודל וקופונים לשימוש מיידי. כאשר הלקוח מרגיש שהיא מקבלת מוצר איכותי בשיעור הנחה, היא תהיה מרוצה יותר עם הרכישה שלה יהיה סביר יותר לבצע רכישה חוזרת.
